145 谈生意（三更） (1/2)

这件事孙紫以前就想过，如果不是担心“转让名利”的事情被揭发，布料生意可是她用来撼动常靖义的一个强有力的武器。

“专门找人来卖太麻烦了。”孙紫笃定，“而且小摊小贩，吸引的也大多数都是平头老百姓。婆婆您也知道，以前咱娘俩来县里卖布的时候，总会遇见那些使劲压价，你不卖还不行的人。无赖到给你丢几个铜板，就硬要拿走一匹布，你若是跟她争辩，她便能站你前面骂完祖宗十八代。咱们生意要做，便是长久，若总有这样的人，那生意还要不要做？”

陈婆子狠狠皱了一下眉，她怎么会不记得，那种人还不少，大多都存着不占便宜天诛地灭的心思，要是真的雇人来卖布，遇见那种人，还得是自家吃亏！

“那小紫，你是想咋做？”

因为前世的记忆在，明庭知道她有办法解决这种困扰，所以只是笑着等她继续往下说。

被这目光盯着，孙紫有点手足无措，悄悄的又红了脸。

自打两人心照不宣后，这厮的目光便开始肆无忌惮了起来。

清了清嗓子，“我们可以入股一家布庄，将我们的布料放在他们那里卖，他们有经验，知道什么样的价格才适合市场，不需要我们再去调研，便省了不少麻烦事，当然也不会再遇见之所说的那种人。毕竟开店铺是要跟官府交地租和税金的，出了事儿，自然有官府做依靠。”

说完这句话，孙紫瞧了明庭一眼，后者淡笑着点点头。

“那分成是多少？”陈婆子现在也懂了点生意经。

孙紫朗声，“二八分，我八，店铺二。”

饶是陈婆子不懂这行里的内情，她也觉得这自家占八分可是有些多了，这店铺能同意吗？

不仅是她，明庭也有几分意外，笑着问道，“二八？这店铺的利润会不会太少了些？”

……

“姑娘，这两成的利润，我们店铺会不会太亏了点？”

两个时辰后，一品布庄的钱掌柜的无缝的衔接了明庭的问话。

“您要想，不管您能拿出来的料子有多好，但我们店里若是不接，单买我们家的布，那得的利润都要比您这二成利润大得多，既然如此，我为何还要接您这生意呢？”

钱掌柜是个脾气还不错的老好人，这要是换成别人，说不定直接把孙紫当疯子，将她轰走了。

孙紫不意外他会这样说，但她有自己的自信能拿下这单生意。二八算什么？若是有可能，她更想直接将这铺子收购。

不过目前来看，这种想法显然不切合实际。

“并不。掌柜的，我也将话跟你挑明了，你应该也知道，你这店铺的经营的并不算太好。这绥远县的布料生意，几乎都掌握在穆家的手里，而你是自家开的店铺，背后没有大的东家，门面也不算大，吸引不来多少客人。缴纳朝廷的税收和地租，就已经让你头疼，而这个店铺也有了支撑不下去的前兆，对吗？”

“你这丫头，说什么鬼话！”钱掌柜有些恼羞成怒，因为这个黄毛丫头竟然句句都说到他的心坎上了。

孙紫淡笑了一下，“钱掌柜，你不应该对我发火，我只是点出了一品布庄的实情而已。”

在来之前，她早就打听过一些八卦，这一品布庄不是穆家的产业，而且这钱掌柜还跟常靖义有点私仇。

因为常靖义此人做生意一向不给人留余地，曾经钱掌柜家里老娘疾病，正是需要钱，想要廉价出售店铺里的布料时，常靖义却听说了消息。

抱着不知道哪儿来的优越感，想要秀一下自己在商界的卓然地位和超然掌控，将穆家所有时间久了堆积在仓库的布料，定了一个更低的价格，打着回馈客户的旗号，光明正大的给钱掌柜搞破坏。害的钱掌柜一匹布也没卖出去，钱没有，老娘也没了。从那之后，一品布庄的生意更是一落千丈。

谁愿意跟一个被穆家明目张胆针对的布庄再合伙做生意？

可你说这事儿钱掌柜都没处说理去，人常靖义也不担一丁点罪责，只有钱掌柜自己却实打实的没有了娘。

其实常靖义以前跟钱掌柜有仇吗？

要说也有那么不大的一件事。曾经他想收购一品布庄，而被钱掌柜拒绝了。可只是拒绝，犯得上让钱掌柜用自己老娘的性命来赔吗？

寻常人都会觉得匪夷所思，只是他就那么做了，而且做绝了。

不留任何情面和余地，就是后来钱掌柜求上门，求他高抬贵手，常靖义也没有收手，反而是给他嘲笑了一通，轰了出来。

所以孙紫选中一品布庄，也是有原因的。

“钱掌柜，我这次来，就是想办法来拯救一品布庄的生意的。你觉得我的要求会让你们店里损失，但实际上是，一旦我的布料问世，说不得你们的布匹，就再也没有交易的空间，甚至一匹也卖不出去了。”

钱掌柜皱眉，这话是什么意思？

“小丫头年纪轻轻，说话也不怕让人笑掉了大牙。你不知哪怕你拿出来的布匹，是传说中最近邺城最流行的丝绸，那也照样会有人买棉布麻布的帐！就像是这酒肉虽好，但即便是那富可敌国的人，也不能天天顿顿大鱼大肉，总得也要吃吃清粥小菜。更别说咱这绥远县内，多得是穷苦百姓，又怎么可能只吃肉，而不吃菜呢？”

呦和！

孙紫忍不住多看这钱掌柜两眼，消息很灵通，而且非常有眼光啊朋友！

钱掌柜被这眼神盯得头皮有点发麻