第851章 改变思路 (1/2)

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楚南饶有兴趣的看着苏浅静，笑问道“我们的发展计划是什么”

苏浅静白了楚南一眼，没好气的说道“你这是在考我呢上次你不是说，先专注网络销售，然后再像小米公司那样，自己开设小米体验店，搞零售吗”

说到这里，苏浅静像是打开了话匣子一样，说道“我们现在的所有的工作，都是围绕建设网店开始的。你要是跟便捷万家合作的话，我们这些努力岂不是都白费了吗”

苏浅静是真的很认可，楚南对于完美护肤品先的规划。

在经过仔细的研究和探讨之后，认定楚南说的那两个 套路，是当前适合完美护肤品的发展需要。

只要品牌影响力足够大，通过网上销售，无论是对消费者还是对完美护肤品公司，都是很有好处。

对消费者的好处，那就不用说，非常的明显。

少了经销商和各种渠道费，在完美护肤品公司的利润不变的前提下，消费者的花费都会少很多。

对完美护肤品公司的好处，也非常的明显，可以让完美护肤品公司，不看任何经销商和渠道商的脸色，有足够的自主能力。

而现在的完美护肤品，不缺的就是影响力。

以为楚南是觉得便捷万家这次第一个站出来下架倍洁净的产品，让楚南觉得欠下了便捷万家的一个人情。

于是苏浅静，还主动帮楚南分析起了情况。

“其实便捷万家这次之所以那么迅速下架倍洁净的产品，完全是因为他们的企业性质的原因，他们的母公司是国企，必须要政治正确。”

“下架倍洁净这种伤害华夏人民感情的不良公司的产品，是他们的职责，不是要帮助我们，所以我们不需要觉得欠下他们什么人情。”

楚南耐心的听苏浅静把话说完，才微笑着说道“你说的这些很有道理，不过我没有觉得欠他们人情”

“不觉得欠他们人情，你为什么要主动改变我们现有的计划，去考虑跟便捷万家合作”苏浅静不解的问道。

“以前我说，要改变思路，将线下销售改成线上销售，那是因为我们在销售渠道上，没有过硬的关系”

楚南认真的说道“而且还有倍洁净这么个不怀好意的家伙，在旁边虎视眈眈的看着咱们。为了提防他们捣乱，我们才要全部转化成线上销售”

“在没有办法的前提下，单纯的靠线上销售，然后我们自己再发展零售，是个不错的选择通过一两年的发展，我们还是能够成为行业霸主的，至少在华夏市场上会是行业霸主”

“但现在形势不一样了，倍洁净完了，本来的行业霸主已经消失了。咱们遇到了一个千载难逢的良机，不需要等一两年，只需要现在下手动作，马上就能成为行业霸主”

“而且以前是我们去找经销商，现在是渠道主动来联系我们。这个主次关系的调换，让我们能够拥有足够的主动权。”

苏浅静听到这里，已经是忍不住头附和。

的确，现在的形势的跟从前真的大不一样，从前是完美护肤品拎着猪头肉还找不到庙来拜神。

可现在，却是神主动跑过来要谈合作。

虽然仍旧是合作，但这意义却完全不一样。

楚南继续说道“其次便捷万家如果不能跟我们合作，肯定会跟其他护肤品品牌合作。国内的几家知名日化企业，虽然都已经跟我明说，以后不再涉足护肤品行业但他们做超市的，就是希望只要顾客去，就能找到自己想买的东西”

“护肤品这一块利润这么高，市场那么大，任何一个超市都不会允许这一块是空白。现在又是全球经济，即使在华夏找不到合适的护肤品，他们也会跟国外品牌合作”

“咱们好不容易才把倍洁净给干掉，这个时候绝对不能给任何其他国外品牌，来华夏的护肤品市场分羹所以不仅仅是便捷万家，我们要跟他们合作，只要找上来的靠谱连锁超市，只要条件谈的拢，我们一律得合作”

楚南越说，就越显得意气风发。

以前说要占据华夏护肤品市场，要制霸全球，那是一个伟大的目标。

但是现在倍洁净灰溜溜的离开华夏之后，这个伟大的目标离楚南仅有一步之遥，说实话，就算他是修仙者，也是为此感到心情激愤。

“除此之外，线上销售已经跟不上现在的形势，咱们现在重要的就是抢占市场。毕竟现在的递，还很难做到今天购买就让顾客今天拿到货的地步。所以我们必须跟超市合作，让所有想买咱们产品的人，都能在第一时间买到。”

“我对咱们的产品有绝对的信心，相信只要消费者用了一次我们的产品，就会爱上我们的产品”

苏浅静也被楚南说的直头，随即问道“跟超市合作的话，会不会对咱们线上的布局产生影响毕竟线上销售渠道，才能真正的算是咱们自由的渠道”

楚南摆摆手笑道“不会的，现在不是我们求超市，而是超市来求我们。所以我们给他们的优惠要把握精准，不能超过线上价格太多。这样一来他们想要盈利，终价格定价会比我们线上高一些”

“这样一来，消费者就有了两种选择。要么是选择花多的钱，在短的时间内买到我们的产品。要么是选择花 比较少的钱，在相对长的时间内买到我们的产品”

“开始的时候