第244章 一条不归路 (1/2)

沈锋看着一只傻不拉几的白猫，好笑道：“这种东西也能火？”

那太好办了，不就是潮流艺术家，你去找老宋，潮人要多少有多少！”

可儿会心一笑，不愧是资本家，集团业务联动的确牛逼。

这就是人性，每个顾客都喜欢独占性，尤其是那种需要费点力才能得到的东西，更能激发人们的斗志。

任何品牌只要能能让顾客拥有“人无我有”的优越感，

百分百成了！

当然杯子只是第一步，人家紧接着在欢乐海岸店举办一场名为“begacat”的主题派对，邀请知名博主和奈雪粉丝一起吸猫。

活动现场的年轻人画上猫咪妆，想象自己是一只猫，在喵爪包、猫眼绿宝石特饮等新品的投喂中，感受猫的闲适与惬意，新鲜感十足。

官方微博还对派对进行图片直播，未能到场的粉丝们也能云吸猫，于是“铲屎官”“柠檬精”纷纷跟评转帖，瞬间引爆网络。

面对几十上百家冤家对头，选择一个更小的切入点猫，一下拉近与年轻人的距离。在吸猫大行其道的当下，直击他们的内心，引发他们的共鸣，成功制造惊喜和话题。

虽然茶饮门槛低，产品极易被模仿，但与年轻人相契合的品牌调性一旦立起来，你就是他们心中的不二选择。

这才是牛逼的品牌营销。

这些是喜茶的六大主打：芝士茗茶、芝芝水果茶、当季限定水果茶、**家族、满杯水果、纯茶。”

去年还推出冰激凌和雪糕杯，不定期推出欧包、酸奶杯等产品。主力价位在十五到三十五之间，三十以上的产品占比21。”

奈雪の茶和乐乐茶既卖茶，也卖软欧包，二者结合，希望达到“1+12”的效果。”

都是霸气系列，包括招牌饮品霸气芝士草莓、霸气杨梅、霸气阿里山初露等等，三十以上产品占比高达25。”

特别是欧包种类多达上百多种，还在不断创新，卖点主要在于低脂低糖，对都市女性来说更加健康。”

沈锋放下第五杯，看着面前什么霸气阿里山初露、鹿丸噗哩、益力多绿、北极光……

光看名字，谁能分得出自己喝的是什么？

各种黑话，什么黑**是黑珍珠，脆**是翡翠鲜奶，珍波椰是珍珠椰果波霸三合一。

是不是故意让你永远也不知道加的是什么配料？

可儿拿出很多实拍照片，给沈锋具体分析道：“你看喜茶选址多在购物中心或写字楼，以白色为主色调，再搭配铁质吊灯、金属质感的点单台，即使在奢侈品专柜扎堆的一楼，风格十分高级，毫不逊色。”

点单区是l型吧台，被分为点单、取单、打包三个区域。一直排队的印象也与他们的店堂设计有关，大吧台+尽量少的堂食座位+忙碌且分工明确的工作人员……”

这是奈雪的风格，目标受众是20~35岁的白领女性，设计追求时尚简约，打造女性空间，甚至在细节上也细致入微。”

你摸摸这杯子，为方便女生手拿茶饮自拍，特意设计更纤细，外面镀一层磨砂还不至于移动的过程中滑落……”

还有怕女生口红粘杯，在杯口处的凹槽也做细心调整……”

今天两个品牌有金主爸爸砸钱，开始尝试不同风格，喜茶推出黑金店、k店、b概念店……”

甚至尝试快闪店，每天各种活动，什么oct-loft国际爵士音乐节、丛林音乐节、美宝莲派对以及时装周，足迹遍布各种潮活动……”

奈雪走的是诗意路线，根据春夏秋冬四季演变规律，以及镜、花、水、月等载体，推出春·镜、夏·花、秋·月、冬·雪等四种店型……”

沈锋看着可儿滔滔不绝，隐藏商业技能终于被点亮，不枉自己如此煞费苦心。

突然也有一个新感悟：业务越多，联动越强，有的时候甚至自己都没想到。

比如茶饮和潮流文化，

现在居然火的一塌糊涂？

可儿看着沈锋似笑非笑的模样，不得不感叹这家伙的远见卓识，居然想的这么远？

现在潮人如日中天，短短八个月就成为潮流圈炙手可热的大明星，尤其是上个月接入微信s级入口……

彻底炸了！

现在真味茶饮只要上线，有的是资源和人脉玩潮流，甚至只要做好产品和服务，跟着老宋就能飞上天。

当然自己必须努力，拼命学习商业，难得有机会提升自我，凭什么不努力？

接下来两个多小时，沈锋重新梳理一百六十多家门店风格和定位，尤其是产品，贵精不贵多，每个季度主打六款精品。

当然服务和体验必须跟上，尤其是时尚潮流元素，人家肯花三四十买杯茶，岂能不满足想装逼的需求？

两个月后真味重新上线，具体细节你自己跟老宋谈……”

我让百万赢家对接一个入口，以后y币也能结算，给你引一波流量……”

丁薇那边你自己去商量，看看如何新媒体营销……”

至于其他……”

可儿赶紧接话道：“放心，我们几个每周都固定吃饭聊天，具体合作不用你费心！”

沈锋很满意这种工作态度，三个女人一台戏，自己手下可不只三个吧？

回到集团，让李南君把竞调报告拿过来，主要对手只有三个：喜茶、奈雪、乐乐茶。

都是资本的宠儿，估值最少几十亿，io种子选手……

喜茶号称茶饮界的潮牌，合作对象包括nike、太平鸟、