第378章 夜半的女人电话 (1/2)

俱乐部名字暂时算是起好了，就叫金尊俱乐部吧。

望着两份策划书书一份是李德鑫写的，一份是施红强的连夜赶制的。

看着这两份计划书的区别是：李德鑫注重长远大局，而施红强的比较实际。

晚上，魏金花就来电话了，告诉他vip会员制度策划书已经发在他的邮箱里了。

邱峰又给魏金花打了电话再次表示感谢，魏金花笑着说，等我去沪江时你陪我好好逛逛、吃点那边的风味小吃，我现在想起来，还流口水呢。

邱峰笑着说，你就这点要求啊，保你吃的好玩的开心。

邱峰仔细阅读了来自大洋彼岸的策划书，边看心里边感叹，人家这些出去留洋的，就是比他这个小超市老板强。

这个策划书，一看就是继承了德国人的严谨、一丝不苟、认真严肃的特质，里边的素质和图纸，写的那么详细。

因为考虑到沪江的具体消费水平和俱乐部的收费水平，对方用欧洲大多数国家数字做了详细的分析，然后带和中国的的收入支出和消费习惯，给邱峰算出了整整六套备选方案。

这时候，邱峰才知道这个人家的策划书的珍贵，他在心里才知道魏金花为这件事一定费了不少的精力和心血。

因为，这份策划书是魏金花收到后，看了以后又找人分析琢磨、改动了后才给她发来的。

这六套方案，把各项各级vip的折扣黄金分割线都给标了出来，甚至把当期的损失和收益比例都分析的那么透彻。

邱峰已经佩服得五体投地，无以复加。

这策划太特么的绝了！

他觉得有一天等他有了一定的资金，一定请一个像这个人水准的人来他的俱乐部。

他又重新看了李德鑫的策划书，觉得有很多东西可以采纳，这人才气不容小觑啊。

他的策划比较重视市场营销，两个人的关注点还是不一样的。

有了这两份策划书，加上施红强的实际经验的策划，他的俱乐部一定不错。

邱峰自己也写了个策划书，特意把李德鑫叫来给指点一下。

李德鑫看了之后说：你的路总的来说是对的，但照你投资这个资金，要从一开始就要走高端路线，必须一开始就要火爆，不一爆而红，那就是失败，以后再想扭转局面就很难了。

李德鑫说得很是细致，你现在客户群明显低于你的投资，你想满足高端人群，又想也满足低端客户，那是不可能的，是矛盾的。

这两个群体是无法圆融共存的，只能取其一。

李德鑫又说，vip五级以下不能发卡，但可以签名，或者可以售卖联票，一定要彰显金尊vip的高大上的稀有性。

还有的及时那些高端的vip卡的持有者，人家都是有钱的主，不会在乎你会馆的小恩小惠，人家要的就是面子，所以，高端vip的持有者一定要给他们开通带人进入的特许权。

说得再直白一点，就是高端vip卡者，要是每次充值到8级vip，就可以带几个人进入会馆，就可以使用场内的一切设施。

同理，如果充值到9级vip就可带5个人......。

但这样的同时会无形中给会馆带来压力，所以这样的特权要限制发行量，不是有钱就可以充值，还要放出言论说，一旦vip卡发放额度满了，无论是谁，也不能再开卡，要是开卡，就要等有vip会员退卡，或者按照候补顺序等待发卡......。

邱峰都听愣了，这小子果真有两下子啊。

李德鑫看到他满意的眼神，就说得更来劲了。

他说，你手里有9到10个金尊金卡，权限是9级，期限是2到3年。

施总手里有5张到6张金尊银卡，权限是是8级，期限是一年。

说到这里，他笑着说，我这个副总呢，是5到6张金尊绿卡，期限是六个月.......。

公关经理你说是吕文东吧，他呢，要有16张金尊白卡，期限是一年，但每张卡只能使用6次。

当然了，公关经理手里的白卡要有编号，需要你和总经理审核签字才可以通过。

像餐饮部和洗浴部经理也是这样的白卡......。

再有就是会馆的优秀员工，可以分发优秀卡进行奖励，他们可以自己用，也可以送人。

对于给俱乐部宣传推广做出贡献的会员，无论身份地位高低，都要给予奖励，让更多的人都参与进来，这样俱乐部的人气就起来了。

这些东西可以参照那四种卡，制作几种奖励卡，但使用的期限和年限，要做好文章，时间不能那么长，不然会给俱乐部增加没必要的压力。

他最后强调，vip制度不是单单为了圈钱，要把这种制度当做一种品牌推广出去，让我们的金尊俱乐部成为一种国际品牌，这和国际市场上那些奢侈品都是一个路线。

最后，李德鑫说，邱总，您看我的观点您觉得怎么样？

邱峰内心里想说，你这个策划书太特么的牛逼克拉斯了，但他没说，微笑着点点头。

“很好，我很满意！”

这时候，两人都有点饿了，但李德鑫说，不想出去吃，家里有什么就吃什么好了。

邱峰用平底锅，把新买回的牛排，煎了两份，又洗了几样水果，切了一个面包，抹上奶油和果酱，吃了一顿不伦不类的西餐。

李德鑫吃完还说，邱峰的手艺真不赖，喝杯牛奶就告辞而去。

李德鑫走后，邱峰就开始努力的整理这三分策划书，结合他们两份的优点和长处，再加