第123章梁董事长的决定 (1/4)

按照“富人圈”的选房标准，第一眼看楼盘的外观，“钻石悦府”就要被筛掉了。

很难再进入下一轮的角逐。

吴瑕也是凭着直觉，建议梁腾，重点考虑“鼎盛名苑”这个楼盘。

反正两个楼盘均价都差不多，购买“鼎盛名苑”的楼盘，那更有面子啊。

梁腾笑着问：“怎么你就觉得‘鼎盛名苑’的业主，比‘钻石悦府’的‘业主’更有面子？我还正想说，那‘钻石悦府’的顶楼设计的是斜瓦楼顶，不积水，又隔热，购买那儿的顶层大复式，以后或许会少操很多心啊。”

吴瑕不以为然道：“梁腾你要购买的可是大复式，并非一般的顶层。相当于你购买了楼盘最边的两层了。哪怕是平顶，‘大复式’隔热的问题不会像你想象那么严重。”

“至于平顶楼面怕漏水，你完全可以自掏腰包，掏个万把块钱，在楼顶做过三遍防水：铺防水卷材，再铺盖防水的水泥，最后铺一层地砖或者大理石的地面。铺砖时请好些的泥水师傅，做好排水，那就一切ok了。”

“只不过是多花一、两万块就可以搞掂的事儿。普通的购房者购买顶层，贪图便宜，哪里舍得再多投入这一万两万的。但这点钱对梁腾你根本就不值一提啊。”

最后，吴瑕得出的结论就是：“梁腾你要挑合心意的复式大套房，就不必被平面楼顶会不会太热啊，会不会漏水啊这些小事，束缚你的观感。那些毕竟都是小问题，容易解决的。”

“也对。”

梁腾认可了她的观点：“那我等会儿专门对比一下两个楼盘的房子，在设计布局，还有装修的现场质感方面的差异。再决定选择哪一处的房子。”

吴瑕还是“先入为主”的，更看好“鼎盛名苑”。

她嘀咕着说：“‘钻石悦府’的老板看起来没那么老实啊。按照我在didu时的经验，开发商拿一块地儿，如果四面都紧临街道，那它能卖出的价格就会更高。如果地块被各种建筑物包围了起来，那它的出售价格，绝对会比前者低。起码低两成左右。”

“以眼前的‘鼎盛名苑’和‘钻石悦府’为例，相同的地段，但各自临街的情况不同，那么，假设前者购地时花了5亿的话，那么后者的购地成本大约就是4亿……这种情况下，两个楼盘建好的现房，均价居然都差不多。可想而知，‘钻石悦府’的老板想多赚一些。不那么厚道。”

梁腾想一想，还真是这个道理。

重生之前，他也偶尔听购买过“钻石悦府”的朋友提及：开放那楼盘的老板有点心黑，房子售空之后，原本规划在小区内作为“绿化”用的许多空地，都被他改造成了小车“停车位”，继续出售。

借此又狠狠赚一笔。

这样的一个“唯利是图”的开发商，能保证楼盘的质量就算不错了，还能提什么“人居环境”之类的更高要求吗？

闲聊之际，燕千羽已经在街边划的“停车位”停好了车子。

此次出行，正是由女保镖燕千羽负责开车。

吴瑕和梁腾都坐在后排，方便交流。

一行三人下了车，先去看“钻石悦府”的房子。

楼盘的售楼部，盖得像个酒店的大堂。

进去的时候，接待他们的是个微胖的年轻的“置业顾问”。

人很开朗热情，但梁腾和吴瑕不约而同都感觉她有点话多。

好不容易乘着对方“劈哩啦啦”的“购房优惠大讲座”的停顿间隙，梁腾插嘴问：“我们没有购买其它楼层的意向。其它的那些，你就不浪费时间介绍了。你只告诉我们，这‘钻石悦府’的顶层大复式房子，还有没有？有的话，咱们有兴趣了解一下。”

“置业顾问”一听，原来客户的购买意向，锁定了顶层的大复式啊。

这下她更来劲了。

毕竟顶层的房子虽然有折扣，但面积是最大的，哪怕打了折，总价仍然最贵。

加复式结构一般都是“中空”设计。按照现在大多数购房者的眼光和爱好，都觉得“中空”大厅好看归好看，却占用了太多面积，不实用。如果不采取“中空”的设计，能多出一到两个房间呢。那才叫划算。

正因为小城市的购房者主力军，思想跟不潮流，所以顶层的大复式“中空”房，一向都是楼盘中最难出售的。

正因为难出手，内部对于卖出“顶层复式”房，提成更多。

本来就热情无比的“置业顾问”，顿时更热情得不像话。

对于楼盘现售的几百套房，她未必熟悉到每层楼的房子都“如数家珍”。但顶层的大复式大约只有20套，数量少，再加出售这些房子的“提成”高，“置业顾问”却是烂熟于心。

张嘴就能告诉顾客，多少多少栋顶层有几套复式？多少多少栋又有几套？

吴瑕皱眉道：“你们不是有平板，可以看一看房子的格局和装修吗？我们可以一边看视频吗？有‘视频’看更直观。从中选择了比较符合要求的，再实地去看一看房。”

“当然可以。完全没问题。”

“置业顾问”赶紧去取来了平板电脑，打开。

过来就给顾客看，实景拍摄的复式楼层的视频。

综合比较了一通，吴瑕和梁腾挑选出3号楼的一套南北通透的顶层复式。

打算去实地看一看。

这第3栋楼，不是正朝向大街的楼栋。

这是吴瑕和梁腾刻意的选择，可以避免直接面对大街的种种车