第258章不对等的谈判 (1/2)

许宁继续说：“我爸是出于对公司发展的考虑，才同意拓展房地产业务的，这不只是给大伯和大哥机会，同时也是给我机会，如果不能以实力和业绩赢得公司的尊重和承认，即便父亲让我接了班，我也坐不住，所以我想我也要积极涉足房地产业务，别人能做好，我能做得更好。”许宁说话时背挺得笔直，眼神变得愈加坚定，两只手紧紧地握在一起，在膝盖上捶着。

“没想到这里面还有这么多的事，你放心我会帮你的，需要我做什么，你就直说！”林峰这是第二次对女人承诺，上一次他是对凤舞。许宁有些感激地握了握林峰的手，林峰手不由地一颤便不在动作了。

许宁这个和林峰同岁的姑娘，原本应该继续在校园内挥洒青春，或是无忧无虑地寻找爱与被爱，可现在却被父亲和家族寄予厚望，背负着振兴和自强的使命，哎，我们应该理解她，在这种境遇下的紧张和焦虑，我们也应该给予她关怀和支持。

许宁微笑着说：“谢谢你，你现在还在上学，还帮不了我什么，不过你的支持对我很重要。子华去联系他的朋友，看能不能找一些机会。”“那很好，有黄总在，也能分担你一些压力。你们现在想怎么做？”林峰回应着。

“子华的意思是兼并一家建筑公司，至少也要参股，然后逐步熟悉和接手业务，培养自己的人才和人脉，最终形成独立支柱型的业务模式。”许宁对未来发展的设想显得很有信心，讲话时眼神中充满期待。林峰心中一动，不过却没急着说话。

门被敲响，黄子华风尘仆仆地从外面进来，他的西装搭在胳膊上，衬衫上面的钮扣解开，领带也拽了下来，扭头看见林峰在，冲林峰笑了笑，“林峰过来了！”林峰笑着点头站起身来，“黄总好久不见了！”

许宁也不等黄子华坐下，便问：“怎么样？”黄子华的脸色一暗，“我找了几个朋友，他们给我介绍了几家公司，有国企，也有私企，几家国企对我们的提议不感兴趣，他们资金不愁，项目也不愁，另外更主要是没有和我们合作的先例，他们不敢做，如果我们作他们的供应商，他们还是欢迎的。而私企那边虽然有愿意合作的，但他们不是规模太小，像个务工农民施工队，就是产权混乱管理粗放根本无法合作，如果投钱进去，根本就是肉包子打狗。”

“那就是说没有结果了？”许宁有些失望，黄子华看出许宁的情绪，安慰道：“明天我再找些朋友，实在没有那咱们就从零起步，自己搭台子。”“那样会很慢，大伯会赶在前面的。”许宁默默地说。黄子华也沉默了。

林峰插话说：“我倒是认识一家建筑企业，我觉得你们可以找他们谈谈，说不定…”许宁的眼睛一亮，“真的？实力怎么样？”林峰点了点头，“我觉得还行，不过，可能我的标准太低了，你们要不要跟他们谈谈。”

许宁转向黄子华，林峰能从黄子华的表情上看出，他其实并没有对林峰抱多大希望，但也许是顾及着许宁的感受，慢慢地说：“那就见个面谈谈吧。”许宁又转向林峰，林峰笑了笑，“我想打个电话。”

晚上，在云阳一家很有些品味的餐馆里，许宁、黄子华与范志平、张兴义见了面，当然中间的介绍人是林峰。等看到两个五十来岁的中年人和两个二十来岁的年轻人坐在一起，林峰才觉得似乎有些不妥，无论从年纪还是职位，双方并不对等。

要知道在商业谈判中，谈判双方的职位和权限对等很重要，试想如果一方没有决策权，根本无法回应对方的要求和建议，那么这种谈判会继续下去吗？林峰有些后悔，自己头脑一热就把他们约在一起了，他有些担心范志平和张兴义会不高兴，便转头看向范志平，抱歉地笑了笑。

范志平的脸色并没有太多变化，仍是平静无波，张兴义的涵养功夫似乎没有范志平好，脸上些许不自然。许宁和黄子华应该也看出来了，交换名片后，许宁便摆出一副后生晚辈的姿态，后背并没有靠在坐椅靠背上，身体向前倾着。

许宁带着谦恭的微笑说道：“范总、张总，您们好，今天请林峰把两位前辈约出来，实属唐突，我们深感抱歉。”范志平微笑地摇摇头，“许总客气了。”许宁忙摆着手，“范总，千万别这么叫，我是晚辈，您就直呼我的名字吧，就叫我许宁。”

范志平见许宁如此低调，很是满意，温和地笑着：“毕竟我们分属不同的公司，惯有的规矩还是要的，你也不要推辞了。”许宁只好点头，“好吧，那就听前辈的，不过如果前辈能叫我小许，我会更高兴。”许宁拿出女孩特有的优势，在范志平和张兴义这两个老头子面前似宠似娇起来，范志平无奈地笑笑，“好吧，小许，我们可以谈正事了？”林峰心里捏了把汗，现在也慢慢地放松了。

许宁优雅地笑了笑，“范总、张总，杭州许氏集团一直是做粮食产业的，最早可以追溯到明清两代，许家历代先祖本着民以食为天理念，专心做着这个事关国计民生的行业，虽说历经世事，商海沉浮，但终究是撑到现在，实力也是不可小觑。这些年国储政策对我们有些影响，但我们仍认为这个行业很有前途，我们仍要深耕下去。但是…”

张兴义对许宁笑了笑，似乎在说，赶紧说正题吧，摆资历没有用。许宁也笑了，“张总见笑了，我想说的是，集团近些年一直想拓