突变老太太（5） (1/2)

“自然是真的。”姜花对自己的作品很有信心，这不单纯是花皂，里面还有她添加的药材，所以她完全可以保证。

“那这一块多少钱啊？”姑娘打开闻了闻，淡雅的香气，让她更加爱不释手。

“二十五文一块。”虽然在村里卖十文，但是那个没有包装也没有加药材，所以二十五文是最低价了。

“啊，有些贵了大娘。”姑娘有些犹豫，虽然家里做生意有点小钱，但是花二十五文去买一个不知道功效如何的香皂，她还是有些肉疼。

“这样吧，大娘再送你两块浴球。”姜花把手里的一个木盒子递给了姑娘。

“这是我研制泡澡时用的，这位姑娘，你看着像是快要嫁人的年纪，用了这个浴球泡澡，保证你身上香软嫩滑，让你未来的夫君爱不释手。”

凑到姑娘耳边小声说完这段话，就看到姑娘的脸颊刷的一下红了起来。

“那就谢谢大娘了。”

姑娘红着脸付了钱，接过东西。

“不客气，用的好的话多给大娘介绍点生意。”

姑娘要走的步子顿了一下，扭头又问了一句。

“大娘，你以后还在这里摆摊子吗？”

姜花笑呵呵的看着她：“嗯，最近赶集都会来的。”

姑娘走了，陆陆续续又有几个女子来问，一天下来也就卖出去五块，还搭了不少浴球出去。

姜花揉揉发酸的胳膊，叹了口气，要说实话，今天是赔了。不过做生意，一开始赔点钱很正常，花钱做宣传，以后才能挣得更多。

一连五天，姜花每天都来摆摊，每次都卖的很少，最多一天也不过卖了八块。

直到第六天，那个第一个买她香皂的姑娘一脸激动的来了，姜花看了她一眼，面色白皙水润，痘痘下去了，心里就是一喜。

“大娘，你卖的香皂真的很有用，我今天来再卖几块，上次那个浴球，我也要一盒。”

“好，你自己选，选好了付钱。”

姑娘掏了一百四十文钱，抱着四块香皂和两盒浴球走了。姜花看着手里的钱，笑得眉眼弯弯。

“小璃，今天赚钱啦！”轻轻也是格外高兴。

“我亲自出品，那必须全是精品！”乐呵呵的继续摆着摊，之前有用了感觉非常好的，自然回头客带客，秦璃的生意突然就好了起来。

秦璃只能带上了两个孙女帮忙包装和收钱，回了家继续cǎi_huā做各类花皂。一天中午三人在路边吃饭时，那个姑娘又来了，她跟在一个男子后面，羞答答的来了。

“大娘，这是城北杂货铺的少东家，他想和您谈个生意。”

姜花看了两人一眼，瞬间明白了，她和这个姑娘打过几次照面，知道这个姑娘家做着生意，相看的也必定是生意人，没想到这姑娘还能想起她来。

“这位大娘你好，在下家里经营着张记杂货铺，想和您谈一下这些香皂的生意，不知可否？”

姜花笑呵呵的站了起来：“行，咱们找个地方谈谈。”

“你们看好摊子，奶去去就回。”

“好嘞，奶。”

两人答应后，姜花跟着张少东家走了，杂货铺在不远处，进了屋，有个伙计上了茶，张少东家开始切入主题。

“在下张绍，我这人性子直，大娘，您家的香皂和浴球之类一应物件，我们想要和您商谈，放在我们杂货铺里售卖，您意下如何？”

“张少东家爽快，其实我带着两个孙女出来也不是很方便，你既然开了口，我自然也是愿意考虑，只是价格方面不知怎么打算？”

“香皂您售价二十五文一块，我们一盒，我们十五文收。”

姜花嘴角的笑意敛去：“既然少东家不是诚心谈，我们还是自己摆摊吧。”

说完站起来就要走，开玩笑，自己家柴火草木灰油脂加上药材至少十五文的成本价，还不算人工，如果二十文卖给他们，自己不是相当于做白工？

“大娘，别急着走。”张绍显然没想到姜花一点儿也不，浴球十八文，不议价，你觉得可以我们就合作，不可以，我自己摆摊卖。”姜花丝毫不给他反悔的余地。

“大娘，这我赚的太少了，您好歹给便宜些。”张绍有些为难。

“这样，每个我再降一文，但是，你必须用我的包装，如果有人大量采购，你必须明确告知香皂是我沈家出产。”

张绍明显不相信沈家的香皂能做出多大的成就，他购入这个香皂，不过是为了十分合算。他假装思索片刻，便点头同意了。

“就依大娘说的做。”张绍立马取了笔墨纸砚，立下了两份契约，姜花拿过看了一眼，确实合理，也就不矫情签了合同，约定十日取一次货，由杂货铺上门取货。

谈好了合作，张绍就派了人去把摊位上的东西以合同价卖了下来，沈琉璃和沈琉月满眼崇拜的看着自家祖母，这样就签下来一个大单子，真是厉害了。

“别看啦，你们两个回去也要忙起来了，琉璃画样子，琉月绣上，这以后都是咱们独家的专利。”

“奶，什么是专利？”琉月很好奇的询问，她也算是活了两世了，根本没听过这个词。

“咳咳，就是，独属于咱们沈家的东西，专门给咱们一家盈利。”原谅她也没有研究过这个词的具体含义，只是人们都默认的词语，没想到古代的人不知道，解释起来实在有点尴尬。

“奶，你好厉害啊。”琉璃看着姜花，她以前就佩服她奶，什么都不