第36章 刘军的策略 (1/2)

曹深瘫坐在椅子上，翻出当初给刘军的投资意向书，找到刘军手机号。

“系统，帮我用座机打给他下。”

“嘟嘟嘟——”

“您好，刘军。”电话里传来刘军的声音，那个穿黑毛衣身体前倾，满眼放光盯着自己的男人，形象又清晰了起来。

“您好，我是曹深。”

“啊！统槽科技曹总？

曹总，您好您好！

我一直想联系上您呢，不过张总跟我说您特别忙，所以没好意思打扰。

感谢您对边合半导体的支持！”

曹深拍拍胸口，幸好没给手机号……

“应该的应该的！刘总，我有个问题想请教一下，您现在时间方便么？”

“曹总，您说！方便方便！”

刘军此时还在办公室加班，正在吃泡面，赶紧把碗放在一边。

用耳机接上电话，这样听得清楚一点也方便长时间通话。

“我看到你们的商业计划书里面，下一个产品是ips架构的。

这颗芯片如果今年第三季度能出的话算是市场上的中高端芯片了，您打算应用在什么方向？”

刘军沉吟了片刻：

“曹总，我有个不成熟的想法，也想听听你的意见。”

“哦？好，大家探讨嘛。”

“我想做安防视频监控市场。”

曹深心一跳，自己思路是对的？

按捺下小激动，现在还不合适发表观点。

刘军都说了这个想法还不成熟，万一他想想又觉得不对了，要改呢？

可别被自己影响了。

于是曹深冷静道：

“刘总之前一直做低端消费电子市场，怎么想着跨界了？这两边差别很大啊。”

“嗯，确实是这样。消费电子那边做一个产品就行了，而安防视频监控是一整套系统，产品只是其中的一环，所以要考虑的东西更多。

曹总，我是这么考虑的，您也帮我参谋参谋。

目前的视频监控前端的摄像头九成以上都是标清，但现在的趋势是从标清转向高清。

这里就会出现一个关键的问题，高清的视频文件很大，对传输和存储都有巨大的压力。

h.264的压缩技术，在这个转化过程中就变成一种必要，我觉得这里有机会。”

这个认知和曹深之前所想的一样，但想法必须要有执行否则就是想想而已。

于是曹深问道：

“嗯，理论上确实有机会，但是现在做安防视频监控芯片的都是米国厂商的天下，尤其是高清这块，属于高端产品。

边合毕竟是一个创业公司，你打算怎么切入？”

本来安防水就很深，一个分分钟面临倒闭的创业公司，还要做高端产品，米国厂商也有成熟方案，客户为什么要选你？

刘军并没有因为曹深的质疑而不满，反而更加兴致勃勃道：

“曹总，您问到关键点了。这也是我思考了很久的问题，说出来您提提意见。

现在的安防视频监控领域，不仅前端的摄像头是标清的，而且整个是一套模拟系统，采用同轴电缆进行传输。

而同轴电缆只能传输模拟信号，而且信号随着距离会有衰减。

这就导致，即使你换上了高清摄像头，摄像头中ccd传感器产生的模拟信号要先转换成数字信号，然后再用编解码芯片进行压缩。

压缩完以后，这个数字信号还要转化成模拟信号，才能通过同轴电缆进行传输。

传到后端的数字硬盘录像机dvr上，dvr还要对这个模拟信号进行数字转换和压缩，再进行存储。

整个过程中，图像信号被转化了三次，每一次都会造成图像质量不同程度的下降，而且在长距离的传输过程中还有损。

这就导致，虽然前端你换上了高清摄像头，但是得到的结果是有损耗的。”

“所以，你打算做网络摄像头？不用同轴电缆而是以太网进行传输？”

对，原世界后来的ip摄像头会成为趋势。

但从时间点来看，刘军无疑是考虑得提前了很多。

曹深记得原世界好像是在2015年左右，ip摄像头用在安防监控领域才慢慢热起来的。

“对，曹总，您真是太灵敏了！”刘军明显有些激动了，他这个想法很新，曹深是头一个立刻就点破的。

“刘总，您的h.264本来就已经属于高端产品，现在做ip摄像头的想法更新了，安防厂商会不会接受起来更加困难？

而且现在安防视频监控的存量市场九成都是模拟系统，无论是使用者还是里面的产业链供应商，他们都已经习惯了这套东西。

尤其是各种供应商，他们算是既得利益者。

比如说那些铺线缆的，做同轴线布线工程的，提供边角料的，还有整个做后台系统的。

你这么搞，动了别人的蛋糕啊。

虽然从技术上来说，这是一个很好的趋势。

但很多时候，是商业的成功是市场决定而不仅仅由技术决定。”

以一己之力，尤其是一个小创业公司的力量，想要撬动整个行业跟着你玩，很难。

革命者，死在沙滩上的比成功的要多得多。

虽然曹深是个喜欢搞破坏，掀格局的人。

但，越是这样，越是需要借势。

就像造反，天时地利人和，缺一不可。

而判断天时，选择地利，拉拢人和，是这里面最为有趣的部分。

“曹总，您说得太对了！”刘军再一次佩服，曹深才二十出头的年纪就有如