第99章 吐槽大会 (2/3)

服务质量提高就要求，

第一，你要有足够多的餐厅选择，而白领和住宅市场的餐厅并不像高校市场这样集中，需要大量的人力去拓展。

这才是真正考验你地推能力的地方，才是你能建立起竞争壁垒的地方。

第二，配送保障。他们对配送时间、配送质量的要求远高于学生，而且配送区域分散。

这就需要你有专业的配送团队，管理全国庞大的配送团队，需要技术支撑以及高效的管理方法。

这两点，才能形成除了钱以外的护城河。

而你现在不仅没有这些餐厅而且一个配送员都没有，配送平台的大数据系统我都懒得提了，实在没啥竞争力。

外卖市场要做大，要形成用户习惯，必须要有丰富的商品供应，好的配送服务。

你现在做的，远远不够。

你是做o2o的，又不是跟我一样做纯线上的，你到底懂不懂线下啊！

线下轻不了必须做得重，养地推大军了解一下，养配送大军了解一下。”

听完曹总的发言，所有人都懵了。

最懵的是徐广开，他，他怎么什么都懂……

不可能啊！他没干过线下啊，他这么年轻，怎么会……

看着徐广开掩饰不住的震惊表情，曹深轻轻叹了口气：

唉，我又欺负人了。没干过线下，但我上辈子不知道吃过多少外卖！

而投资人听了曹深的话，大脑开始飞速运转。

现场一时间陷入陡然的安静。

赵雪玲：幸好这是录播节目，得，你们慢慢想。

投资人：曹总说得没错啊，只要商品好，服务好，用户习惯是可以培养的！电商不就是这样把用户培养起来的么！

然后开始快速算账，东国有12亿人口，假如只有十分之一的人会点外卖，一个月就算只点一次，那一年就是14.4亿笔交易。

做饭或者出门去吃饭就算最少用半个小时，节省这半个小时的时间，用户愿意支付的成本通常在4到7块钱，折中算5块好了，就是配送费。

吃饭的客单价至少要6倍于配送费用户才能接受，那么每笔交易的平均单价算35块好了，一年的市场规模就是500亿。

这都是按照最低标准来计算的，假如有3亿人会点外卖，每个月点两次呢，一年的市场规模就能做到2500亿！

就算按照10的抽成，那也能做到250亿的收入啊！

这个市场竟然这么大！可以搞啊！

而且，好吃懒做是人类的天性，你只要搞好了配送就有机会加餐！

现在是一日三餐，嘴巴馋了想喝咖啡奶茶，晚上想吃小龙虾，但懒得出门想想就忍了。但以后外卖方便了，这些都可以随便叫啊。

这就不止一日三餐了！单客订单数又能增加了，未来可不止2500亿了啊。

而且只要足够多配送员，不止外卖，送药，送水，送便利店小商品都可以嘛！三公里之内，能送的都送！这又是钱啊！

另外，曹总说得很有道理！这个市场是可以砸钱搞出来的啊！

搞啊！我们最会这个了，有的就是钱！

而且最关键的，曹总还说了，只要用钱砸出一家大的，就具备互联网产品的特征。高度集中，第一名70市场份额，第二名20，剩下10爱谁谁。

独角兽砸钱就能砸出来，这么好的事，赶紧搞起来啊！

这个徐广开是吧，曹总说得对！

你重置成本太低，没有护城河。但你有我们啊，我们有钱啊，给你把重置成本顶上去，给你钱去地推！去搞外卖配送团队！

投资人想明白以后，齐刷刷看着曹总，眼睛里精光锃亮。

来对了，今天真是来对了！

看看，听君一席话胜读十年书啊！

曹总几句话就给我们指出了外卖这个赛道，指明了这个赛道怎么玩。

难怪曹总说他没有问题，他怎么可能有问题嘛，人家早就什么都已经想得明明白白了！天才，真真的天才啊，触类旁通，什么都懂！

活该人一年就几百亿美金市值了，实至名归！真是人比人，没法比！

张晗争也暗自点头，还是曹总看得通透啊，还想反驳，这没法反驳啊。

不过，曹总指出了饿了哇的弊端，但这个弊端只要钱就能解决，这简直是最好解决的了。

虽然今天曹总一说，肯定会有大量的人涌进来做外卖，但是饿了哇做得早，已经有经验积累，他们又是大学生创业了解高校市场有优势。

幸好自己下手得早！

一会儿要赶紧再跟徐广开聊聊，把投资的事情给定下来。免得他坐地起价，今天这么多投资人，保不齐群起抢项目！

【叮，恭喜宿主，获得三个月生命值，以及70万人民币奖励】

哟呵，不错哦！

比起吐槽《创业英雄谱》那些项目几天几天的涨生命值，这个一来就三个月，很划算啊。不过项目还是太早期了，看看奖励才70万就知道了。

以后还是要找机会吐槽更后期的项目，更大的那种！

不过，最划算的还是干掉！

饿了哇，你千万要加油做大啊，不要让我失望。

“系统，这节目还没播，这个结算有算节目全国播出的效果么？”

【已经计算在内了哦】

果然是已经算进去了，不然以这个融资规模，到不了三个月的生命值。

第二个参赛项目是手机办公软件“哐哐”，有了曹深上一次的表现。