起航1992 第406章 组建农业服务公司(1/2)

文/千年静守
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元荣太一郎最先反应过来,脸上顿时现出敬佩的表情,客气的道:“这样的啊……贵公司还真是一家实力强大的企业呢,不知道我是否可以去贵公司参观一下?”

说到底,还是元荣太一郎对张启航的话半信半疑,就决定用这种方式进行试探——如果华腾机械制造公司真的如张启航所说的那般实力强大,那么采取的合作方式自然要进行调整,但如果这家伙是在吹牛,那么……呵呵……

“当然没问题,”张启航痛快的点头:“我们华腾公司热烈欢迎各位朋友前来考察、合作,另外……”

说到这里,张启航环视了一圈,缓缓的说道:“我们还设计了多种合作模式,比如与大家一起组建飞手公司,除了开拓植保无人机的市场之外,还可以一起开拓本国的无人植保作业市场。”

元荣太一郎眼中精光一闪:“张君,您能详细说说这一点吗?”

他迷迷糊糊的有种预感,觉得这一点似乎是大有可为,但脑子里却又模模糊糊的,看不清楚。

不止是元荣太一郎,周围其他的人也是如此,有人眉头微皱,也有人貌似恍然。

“当然没问题,”张启航微微颔首,然后看向元荣太一郎,说道:“元荣先生,请问,方便请教一下您是做什么行业的吗?”

“这么没什么不能说的,”元荣太一郎爽快的道:“我在四国经营着一家农机会社。”

“原来元荣先生是一位尊敬的社长,”张启航向元荣太一郎微微颔首表示致意之后,这才接着说道:“元荣先生,恕我冒昧,据我所示,在贵国,植保无人机的保有量似乎并不多,只有一两百架,请问您认为是什么原因导致的这种情况?”

“这个……”

元荣太一郎沉吟了一下,这才说道:“我怕认为大概有两个原因,一个是无人机太贵了,不但采购价格贵,服务费用也很贵;至于第二个原因,我认为是无人机植保技术才刚刚出现,农民对使用无人机进行农药喷洒还有些怀疑,认为在灭虫方面,无人机不如传统的农药喷洒方式。”

顿了顿,元荣太一郎接着说道:“我认为最重要的是第一个原因。”

东瀛的农药喷洒方式确实是有些贵,每公顷20000日元、折合每亩将近10美元的服务费确实是让人望而却步!

要知道,这只是服务费的价格,不包含农药的价格,如果算上专用的航空喷洒农药,每公顷的农药和服务费的总价格大概要去到30000至35000日元了。

一次就这么高的成本,如果从播种到收获期间需要播撒三次农药,单单农药一项的成本就要10万日元左右,问题是农产品的价格才多少钱?

这么高的价格,自然是直接导致植保无人机在东瀛的推广十分不顺利。植保无人机在东瀛的保有量不多。

张启航就缓缓的点头,说道:“现在在东瀛,植保无人机之所以推广不开,最大的问题就是无人机的采购成本太高,但如果我们双方以我们公司生产的植保无人机为基础,联合组建一家合资农业服务公司,并且一线员工尽可能使用我们华夏的员工,就能够解决这个问题,比如服务费,我们可以将补贴前的成本降低至每亩5美元。”

“每亩5美元?!”元荣太一郎惊呼出声:“张君,你不是在跟我开玩笑?”

不止是元荣太一郎,周围的人也是差不多的反应,大家都被张启航给出的这个报价给吓到了。

也不怪大家这么激动,每亩5美元的补贴前服务费价格,别说是传统的有人飞机植保了,就算是传统的机械式农田打药机的补贴前服务费价格也比这个价格高一些,可自行式农田打药机的作业效率怎么能跟无人机相提并论?

张启航肯定的点头,对元荣太一郎说道:“当然不是开玩笑,元荣先生,我是很认真的,”

顿了顿,张启航接着说道:“无人机的价格不便宜,一架动辄**万美元,算上对飞手的培训费用,总成本可能超过10万美元,而且对于一个农场来说,一架两架的无人机根本不够用,最起码也要四五架,再算上对飞手的培训,总成本可能需要四五十万美元,但如果可以像是那些农业服务公司一样,向那些农场提供无人机农药喷洒服务,那就变成一件多赢的好事了:

对于各位的这些农业机械行业的朋友们来说,组建一家专业的农业服务公司也是好事,卖产品哪有卖服务挣钱?;

对于那些农场主来说,他们可以用更低廉的价格享受到效率更高、更便捷的农药喷洒服务,相比于之前大幅度降低了农业生产的成本,在其他各方面没有发生变动的情况下,成本的降低就意味着利润的提升,那么无人机农药喷洒自然能够尽快的推广和普及开来;

而对于们华腾机械制造公司来说,我们成功的将产品卖给了农业服务公司,同时在这个农场主普遍对无人机不是很信任、心有疑虑的时候,借着这种方式培育了市场,所以我认为,这是一桩农场主、生产商和经销商三方共赢的合作模式,不知道元荣先生您怎么看?”

元荣太一郎很是心动,但心动归心动,他还是问道:“我有个问题。”

“您请讲。”

“为什么一线员工必须用你们的人,为什么不能用我们东瀛的员工?”元荣太一郎有些不太高兴。

“因为我们的人力成本更便宜,”张启航说道:“而且可以做到每天工作至少10个小

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