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第九十七章 开拓 (1/2)

文/老雷师傅
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生意成交与否,都在生意之外,尤其是传统销售渠道,一直是这样。你可以说是陋习,但也可以说是一种人和人之间的感情互动。

穆师傅成功拿下,从他们这里进板材做厨柜和浴室柜向客户推荐。而且再三说,他不会用板材做家具,实木家具才有灵魂,复合板材做的家具没有灵魂。

没关系,你开心就好。

未来会有实木板材的,高重山还在找其他进货渠道。

在找到合适的进货渠道之前,成功完成第一件事,就是拉穆师傅入伙,在这一世重新建立起联系。

他还要再去干第二件事,那就是买车。以后的业务在省内分布,车是绕不开的重要工具。而且是货车,装板材或是家具都方便。靠近驾驶室的地方搭个小棚,偶尔带几个人也没问题。

现在买车得有关系,不然排半年算正常,一年不晚,二年也不长,反正就是一个等呗。王建设和大福都是本地人,帮着搭关系,高重山再去上门送礼,最终得了句准话,三个月之后可以提车。

这已经是快得不能再快的速度,现在办事就这样,急不来,急也没用。

他在省城如鱼得水,指挥老爹去市里进货,再让王进联系车送到省城,就连板材厂都轰动了。陈厂长都打电话过来问,他是怎么把生意铺到省城去的。要知道,这才不到一年呢,高重山的销售额妥妥过了百万,再往省城一铺,天知道明年又是多少销售额。

“陈厂长,你啥时候扩展一下生产线。现在实木板材,还有整体成型的家具推拉门,南边可都出来了,你不抓紧,我们开发市场也是为别人做嫁衣。”

“这个……”陈厂长对现在很满意,销售额能完成,工人有工资发,程峰搞出来的烂摊子也收拾干净了。这才安稳几天,又得折腾?

高重山知道了,叹了口气道:“陈厂长,现在开厂也好,做生意也好,都是直接和全国所有同行竞争。逆水行舟不进则退,咱们得居安思危啊。”

陈厂长讪讪道:“好,我会好好考虑的。”

高重山摇摇头,不能在一颗树下吊死,他得寻找备用货源。或者这么说,渠道一旦建立起来,用什么货其实都一样,多几种货还好调度。

第三件事就是接洽省城的板材厂,打听经销权的事。省城的经济情况,以及交通状况更好,工厂也就活的更好一点。真正大规模倒闭下岗的事,还得拖几年,要到九十年代中后期才是大规模爆发的时间段。

天气转暖,老树抽出新芽,湛蓝的天空下,空气里的味道却不怎么好闻。尿素厂在左,板材厂在右,居住在这一片的居民,都得数十年如一日的忍受尿素厂的化工废料,味道刺鼻。

“五十年代这一块还没人住呢,算是远离市区的地方,但慢慢一发展,就发展到这儿了。没法子,人越来越多,总得有地方住。房子盖到这儿了,再难闻也得来,不然怎么办,睡大街吗?”

王建设的初中同学,就住在这一带,开始也是满腹怨气,后来呢?反正改变不了,不如佛系一点,自己开导自己,总好过即难闻又生气。

他的单位在市区,但家属楼在这儿,和板材厂的家属楼离得很近,日子一久便认识了不少人。对别人厂里的事,比对自己厂子还了解,尤其是八卦。

“我们的老家属楼都在市区,但市里实在没位置了,新家属楼只能盖在这儿,好歹有套自己的房子不是,也不求别的了。”老王的初中同学是个自来熟,可见他说他认识板材厂的人,一定不是瞎话。

事实上他进板材厂确实如同进自己厂一样,到处都能遇到熟人打招呼。

这家厂,高重山同样熟悉,不过他熟悉的是十年以后的板材厂,而不是现在的。

当时,还是师父带着他来的,师父说的话,他到现在还记得。形势比人强,人家用板材几天交货,你还得三个月交货,客户不跑光了?

“小黄,你们齐厂在吗?”齐副厂长是主管销售这一块的副厂长,老王的同学就是带着高重山去他的。

“老李来了,你带人直接去,齐厂在办公室。”小黄还贴心的指了位置。

老李带着高重山和王建设,直奔齐厂办公室。

齐副厂长跟老李也认识,听说是来谈经销权的事,跟高重山握手道:“年轻有为啊,不是老李介绍,我还以为是谁的子侄辈呢。”

高重山笑道:“跟您一比,无论资历还是年龄确实是子侄辈的,您也没说错。”

这一位,也是老熟人,现在是副厂长,以后还是副厂长,不过后来他辞职去南方自己开办了一家专门做衣柜门的小厂,高重山自己开装修公司那会儿,还和他有过合作。

可是如今,当然是陌生人,必须得由老李介绍,才能省过长时间的审视阶段。没法子,他又不是公家单位,一个私人小老板,是没什么牌面的。见人家公家单位的副厂长,光身份就得问半天,人家还得半信半疑,不一定跟你讲真话。

所以流行熟人介绍是有原因的,至少人家不会直接怀疑你是骗子。说的话,也要真诚一点。

“我初中同学王建设,在轻工厂上班。这位小兄弟就是我同学的老朋友,别看他年轻,可不得了,那么气派的门面说买就买了,工业园也有地方,是真正做事的人,可不是瞎胡闹。”

高重山接过话头,时间差不多,不如找个地方吃顿饭。他们就是踩着饭点来的,现在坐车

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