第二百六十章 清库存三策 (1/2)

“而且罐头厂要处理库存，销售是重点，我看你在这方面很有长处，这个要你亲自去抓。”何米颔首，“你应该有工厂的工作经验吧？做的是哪一科？销售……不对，是采购？”

关跃民看何米的眼神跟看神一样：“我毕业了就分配在冰风饮料厂，做采购科科长。”

何米哈了一声：“我猜对了！”

何米当然不是神，她是分析出来的。

关跃民现在年近四十，他工作的时候是十几年前，也就是七十年代末期，八十年代早期。

那时候时代背景就是这样的，物资紧缺，市场广大，产量即销量，东西只要生产的出来，根本不担心卖！销售科基本上只要坐在办公室里接电话看报纸等着被人请吃饭就行了，因为他们手里有一项很大的权利，他们能决定产品给谁。

反而是要采购点东西，那得求爷爷告奶奶，能买到东西那是本事！

再后来是价格双轨制，那更了不得，还得跟三教九流的倒爷打交道，接触面又广，可锻炼人了。

所以后来情况颠倒了，全国的企业几乎都没有成型的销售科，比如闻州的那一堆以灵活着称的鞋厂，居然还要何米提醒才知道组建销售网络，比如格力，董小姐就是全国最厉害的销售，没有之一。

“我给你提三点。”何米一张嘴，关跃民就开始动笔。

吴区长可是说了，何米张嘴的时候不要犹豫，用心cos书记员的角色，漏了一个字都得后悔一年！

“第一点，包装，第二点，宣传，第三点，促销手段。”何米笑了下。

“不是远中近三策吗？”吴区长把何米说的太神乎其神，以至于他快成了本能反应。

“这都火烧眉毛了远什么远？再远，公司都死翘翘了。”何米嗤笑道，“要干就得三管齐下齐头并进，少了一个都动不了。”

像这种老工厂都是内部的体质出了问题，从上到下的员工也都脱不了责任，根子都烂了，除非推翻重来，在这个基础上修修补补的，可不是一两个人或者一两个好的营销策略可以救的了的。

何米这么一说关跃民更加紧张，连耳朵都竖起来，生怕漏了何米一个字。

“第一点，包装，你们的罐头包装都跟别的厂家一样，是易拉罐或者玻璃瓶，易拉罐想不说，玻璃瓶吃完也不会被扔了，一般都是用来放咸菜腌菜之类的东西。”何米比划着形容。原本画图更鲜明，可问题是何米不会画画啊！

她字都很丑的，更别说是画画这种进阶技能。

“可是这种厚的玻璃杯其实完全可以做成杯子，旁边加扶手，上面加网兜，包装上可以放上隔热网，这样买个罐头还可以买个杯子，就算价格贵一点，能多买个杯子他们也乐意的，而且这样一来，罐头就不仅仅是一种食物，完全可以作为走亲访友时候的一个正式的礼物，快过年了，销量不会少的。”

何米上高中的时候就用过这种杯子，还挺喜欢的，除了重了点几乎没有什么缺点了，而且因为杯壁比较厚，倒温度稍微高一点的水也不烫哦！

能销售到何米成年的产品，用来风靡一下现在的市场，不过分吧？

“第二点，宣传，要把你们家的罐头和送礼、和面子联系起来，双管齐下，刺激销量更佳。你们市政府也想救厂子的吧？”

“想，可是……政府也给不了多少钱啊！”关跃民尴尬，要是政府能救，这些厂子还能黄成这样？

要说政府真的挺尽力的，可这真的是能力问题。

“别给钱，就算他们有钱，一给你们，你们发完工资还完欠账，还能剩下什么呀？引进生产线啊？”

关跃民挠头。

这的确就是他第一反应的工作，能把钱用在实处的都算是尽心竭力的了！

可是听何米的口气，绝对不是这个意思啊！

他们现在根本就不是生产的问题，这么花钱就是浪费！

“给钱给不了，但是可以给政策给资源给福利啊！”何米摊手，“你回去就跟你们领导去磨政策，去弄电视台的广告。”

“广告给不了吧？”

“黄金时间的广告当然不会给你浪费啊，但是深夜，中午，上午，这些时间段放广告总不要多少成本吧？去磨一磨也磨得过来吧？质量不够时间来凑，你放上个俩小时还真的觉得没人看得到？”

一般人买都买不到，当然现在节目少，也卖不出去，没节目就直接关台。

黄金时段的广告位不用想，那些中午的、深夜的垃圾时间用来放广告不好吗？

这样的政策对政府来说成本低，又能充分显出重视，重点是好用啊！再过一两年，等他们意识到广告的价值，这样的便宜可就占不到了。

“嗯嗯嗯。”关跃民恨不得连嘴里都钓上一支笔一个字都不要漏下，头都不敢抬疯狂做笔记。

学生这么用功，真的很有成就感啊！

何米连讲课都有动力了呢！

“第三点，销售策略，首先是扩充销售人员队伍”

“可是我们……”关跃民欲言又止。

“我知道你们没钱招人！但不是还有员工吗？什么职业什么工种的不重要，能把罐头卖出去就给提成！而且可以带着产品去下面做活动，有奖销售……”

“国家明令禁止有奖销售……”关跃民提出异议的时候，声音低的何米差点没听到！

答案都告诉你了难道连抄都不会吗？

“那就买一送一，买罐头可以抽奖