198.第198章 说服格伦 (1/2)

格伦沉吟好久，道：“想法很好，可行不通。”

威震天轻轻敲着桌面，微微一笑。他道：“哪里行不通，你详细说说。”

威震天之所以考军校，基本是从现实考虑。作为一个孤儿，继续深造的高昂学费和生活成本他负担不起。而考入军校不但有吃有喝还有津贴，等于国家养着他。本着这样一个现实的想法，他才报考军校。

不然的话，威震天可能会去做生意。初中的时候，威震天想添条裤子。他在市场上转悠了几天，选中一条三十块的打折牛仔裤，还想再便宜十块。卖裤子的老板死活不同意，表示这裤子原价九十八，现价三十已经是清仓甩卖。

威震天当天杀价未果也不着急，而是第二天再去。老板还是不同意，威震天就连去了一个星期。一直表现坚挺的老板顶不住了，终于同意二十块卖给威震天。没想到，威震天却不着急了，依旧天天往老板那跑。而且，一个劲勾搭老板的姑娘。那个和威震天差不多大的姑娘，没两天就和他眉来眼去。老板怕自家姑娘被狼叼走，干脆来个壮士断腕。那条裤子白送，只求威震天以后别再来了……

威震天倒是讲信用，再没去过。可老板发现女儿闷闷不乐，详细一问之后不由破口大骂。原来女儿背着自己，送了威震天两件山寨t恤，外加一双凉鞋。现在，那兔崽子不来了，小姑娘正思春呢……

所以，对于威震天这种性格的人来说，绝不是一遇挫折就轻言放弃的人。再说，格伦的拒绝本就在他的意料之中……

“幽暗沼泽的物产，确实是行销各国的俏货，但我们蛮族需求不大。”格伦的酒馆，本就是虎族在人类世界设立的贸易点。贸易方面的事情，格伦并不陌生。他解释道：“幽暗沼泽的物产，大部分都是制作魔法药剂和魔法卷轴的必需品。而我们蛮族穷困，对这些东西的需求不高。我们更需要大量的生活物资，像酒、粮食、钢铁、锅碗器具，各种杂货……偏偏这些，也是你们急需的东西。我们两边的需求相同，怎么互通有无？”

“伦哥，这话你只说对一个方面。”威震天的谈判技巧仿若天生，否定格伦的话却不直接驳斥，而是采取迂回策略，让人不生反感。他道：“咱们确实是需求相同，但不代表不能互通有无。相反，咱们这买卖的前景，远大着呢！”

格伦做了多年的贸易，也不是轻而易举就被忽悠的人。他不动声色的道：“好，你说说怎么个前景远大？”

“我先问你个事。”威震天挪了挪凳子，往格伦面前凑了凑。他道：“既然蛮族缺那些东西，为什么不从其他国家买呢？”

“我们蛮族穷困，土地贫瘠，环境也恶劣。除了放牧之外，什么都不会。甚至连最基本的生活器具，都做不了。只有各种肉食，能拿得出手。”格伦无奈地道：“人类各国就不一样了，物产丰富。过日子所需的东西，要多少有多少。我们有牲畜，人类也有。就算没有，不吃肉也不会死。可人类有的，我们少了就活不下去……

比如，军队的武器铠甲，宰杀牲畜的刀具，身上的布衣，锅碗瓢盆，平日缝缝补补的针线，各种调料……而且我们牲畜的产量远远不够，只有从人类手里换来粮食，才勉强够吃。更别说，所有人都喜欢的美酒……”

说到这，格伦一声长叹，道：“我们的萨巫虽然暴戾凶残，但不愚蠢。他们曾经评估过，若是人类各国断绝跟我们的贸易，整个部族会饿死一半人。这也是，我们蛮族从来不和所有人类国家，同时开战的原因。”

“总要有能交易的对象，是吧？”威震天适时的问了一句。

“没错……”格伦点了点头，非常沉郁的道：“阁下，你的想法很好。可幽暗沼泽的物产，都不是我们需要的。而我们需要的，你这里根本没有。即使有，你们自己都不够用，怎么可能拿来交易？”

威震天一拍巴掌，道：“伦哥，我还真有东西是你们需要的，而且还能拿来交易。”

格伦问道：“什么东西？”

威震天弹了弹装粥的陶罐，道：“这不就是杂货嘛，你要不要？”

“这倒是要……”格伦开始觉得，自己是在浪费时间了。他道：“但我不是收破烂的……”

“伦哥别急，你听我慢慢说……”威震天的笑脸，还是那么热情洋溢。他道：“钨钢做的缝衣针、锅碗瓢盆，瓶瓶罐罐，桌椅板凳……你想要什么，我这里就有什么。甚至是肽蓝精铁做的武器盔甲，也不是不能考虑。”

一开始，格伦还很不耐烦。可听到最后，却被深深吸引了。那些生活杂货还罢了，可肽蓝精铁的武器盔甲，却是蛮族梦寐以求的东西。人类各国根本就不卖蛮族武器，顶多是卖一些粗制杂钢。至于盔甲，就是用力都能掰弯的铁板，甚至比贱民胸前挂着的钢板还简陋。

“那些生活杂货，我们可以要……”格伦已经意动，却还做出一副比较淡定的模样。这么多年和人类做生意，他也知道该如何谈判。就是越需要的东西，越要表示不在乎。所以，他着重强调了生活杂货之后，才貌似漫不经心的道：“那些武器盔甲，我也可以适当的要点，算是帮你们解决积压。”

可惜，格伦的道行比起威震天来，实在是差得太远。就凭格伦听到武器盔甲时，极度渴求的双眼，威震天就知道怎么回事了。他道：“伦哥，你这需求太对口了。我们