第261章 找上门 (1/2)

“这样好的画册，论大官人把价格放到多低的程度，都法避它的终下场。”

“什么下场？”丁阳完不明白范九娘的意思。

在他看来，这次特制的画册完可以作为标杆级别的存在来引领宋代某种的风潮。

但现在听范九娘的意思，好像和他的预期不符。

“大官人明鉴，这本画册论内容还是装裱，都是超一流的好东西。谁拿到手里，都只会将之珍藏起来，如何肯拿出来给别人看。毕竟这画册当中的内容，都是……都是那个……还是私底下看起来方便。”

这话倒也有道理，这本画册的确不适宜借来借去的流传。

“那按你意思又该怎么办呢？”

“该多少钱，就多少钱，甚至价格还要高。才能让多的人追捧起来，造成洛阳纸贵的效果。求之而不得，远比唾手可得珍贵。”

哎呀，我一个学商业的二十一世纪高材生，居然被一个千年之前的土著混混给教育了。

可仔细想想，还不得不承认人家这话说的真对。之前光顾着思考，如何尽可能的扩大影响了。却忽视了宋代的情况和二十一世纪不同，未失之偏颇。

不过丁阳知错就改，马上虚心请教：“那你说，这画册应该怎么卖，才合适？”

明显到了展现自身价值的时候，范九娘马上抖擞精神，道：“价位好别太低了，得反而坏了官人的大计。后再想个办法，勾起人们想买却买不到的心思。然后再放出去大卖，才是好。”

“嗯，有道理！”被范九娘提了个醒之后，丁阳脑中很闪过了很多的思路。

越是想下去越觉得这样操作好，效果肯定不同凡响。别说第一步，就连套的商业计划他都想到了。

“不错，你今天的表现很好。今后继续保持住，就这么好生效力，将来少不了你的好处。”没有今天范九娘的提醒，丁阳还真想不到后续的一系列策略。

范九娘明明开心到脸都花了，可是嘴上还一个劲儿的谦虚。

丁阳也不多说，意思到位就足够了。说话间已经从他手中拿过来了那本画册，随手凭空一挥又不知道从何处摸出来了一把亮晃晃的裁纸刀。

没等范九娘整明白，丁阳已经不由分说的挥刀开始裁剪起来。

不一会儿，就在范九娘目瞪口呆当中将一本60页的画册分成了60张相互的纸。

这版画册的纸张很特殊，每一张的正面印着各色图片，背面却没有任何印刷图案，只是简单的纸张纹路。主要负责夜光效果，并不像常见的正反两面都印着内容。

“这……这是……这也太……唉……”范九娘满脸的肉疼之色，简直看着丁阳每落下一刀就像是割在他的身上一般。

可丁阳非但丝毫没有感觉，反倒又从虚空中摸出了一本画册来，再次举起了裁纸刀。

连续切割了两本画册后范九娘眼看丁阳又不知道从哪里摸出来一本画册，还要动手下刀，终于忍不住了。

“大……大官人，这……您这又是所为何来呀？好好的宝贝，为何要毁了？”

丁阳毫不在意的一边动手裁，一边道：“我认为你刚才说的很对，所谓物以稀为贵。既然我想要达到目标，那么就要营造出一种形势。所有人，我希望所有看过这幅画册的人都要对它充满期待。所以不能造成市场饱和，必须先营造出一种饥饿感来。”

范九娘完听不懂丁阳的意思，其中很多词汇是闻所未闻。

可此时已经恢复了心情的刘成功却走了过来，接上话头道：“想要营造出来饥饿感，初的引子就很重要了。越是神秘，越是能够挑起好奇心来，效果才会越好。”

丁阳和他相视一笑：“果然还是要刘总出马，才能做好这一切呢！”

范九娘张大了嘴巴看着两人，明明说的每一个字都能听明白，可连起来却完不知道其中的意思。

没等他醒悟过来，刘成功再度又道：“不过你的思路虽然没问题，可是手法却有点小家子气了。”

“哦，刘总还有什么高见，不用藏着掖着，直接说。”

“换做我来做，以东京城的面积和人口数量至少要撕开100本画册，才能基本扩散开足够的信息量。”

“你说什么？足足100本？”不等丁阳发话，范九娘已经先忍不住了：“太浪了吧！”

丁阳却反手就禁止了他开口质疑，皱着眉头想了想：“唔，假如是100本的话，那分开来就有6000张。以东京城超过百万人口计算，差不多1000个人能分到6页，比例还不错。”

可刘成功却还没说完：“事实上在此之前应该再拿出10册来，按照每张照片来分割成数小份，提前散出去。”

画册的每一页上所印刷的图片，可不是只有1幅作品。以画册16开的大小，每页上都分别有3—5幅相互的相片印在上面。

彼此间以巧妙的空间分割，共享一页纸。格式大小互有不同，版面角度也都各有特色。

按照刘成功的说法，就是将一页画册上的几张相片分别再裁开后出来。不用计算丁阳也还清楚的记着，这本画册共分为60页，里面选取的图片一共253张。

有的图片上只有一个模特，有的上面则是两个甚至三个，共同摆出一个姿势来。

静下心来稍微思索片刻丁阳就想明白了刘成功的思路，顿时拍手叫绝：“妙，真妙呀！把这些单个的人物图片先丢出去，同时再放出谣言，能勾起人们的好奇之心。”