第082章 乔迁之喜 (2/2)

了这个，他们以后再买点心，就可以享受九折优惠，也就是说，十文钱的点心，只花九文钱就成。”这都是留兰想好的销售策略，打算从一开始，就给人耳目一新的感觉，用新鲜感吸纳客户，并用各种手段招揽更多的回头客，这个小竹笺等同于后世的会员卡。

顾氏稀奇的很，“哟，就这么个小竹片片，我还当它们是最不值钱的呢，原来还是最值钱的，十文省一文，一百文省十文，这日子久了，买的多了，得省多少钱呀？”

“他们是省钱了，可就是因为省钱，才有更多的人一次一次的来买呀，他们多买一回多省一回，我们也多赚一回，不是吗？”这些思想，的确是需要时间，留兰从不小看当世经商者的智慧，说不定这些手段在某些大地方已经有人用了，从梁石桥村到上林镇，她这只小青蛙，不过是换了个井口大一点儿的井蹲着罢了。

留兰之所以会这么想，是因为她第一次把这些说给文氏她们的时候，文氏、白氏虽然也有惊讶的神色，却并不强烈。留兰早先就认定了她们身世不凡，更断定她们是从某个大地方来的，所谓的大地方，当然不是指被梁石桥村甚至上林镇的人看做大地方的青州城，青州城只不过是个县城，所以让李珊接受这些，就难得多了，也有可能是她虽然在青州城待了十年，却一直待在主家后院儿里的缘故。

“听着像是这么个道理。”顾氏虽这么说，但脸上的神色在说，她没怎么听懂，“那就这么个竹片片儿，要是有人自己做一个，那我们不吃亏了？”

“这个也不怕！”这些问题留兰当然都想到了，她得意地把手中的竹笺一翻，背面有精致的花纹，环着一个“品”字，“要真有人能仿着做出一模一样的来，那得多用心啊，冲这个我们也不能不给优惠。再说了，仿着做出来还不是为了在咱们店里买东西省钱，还不如多买几次换一个呢，费这个工夫干嘛？再说了，就算没有这个，都在一个镇上住着，常来常往的，不得抹个零头便宜几文什么的，咱么直接给优惠了，他们就不好意思再让便宜了，也是一样的。”

留兰虽然说得理直气壮，但心里很明白竹笺远比不上后世的会员卡，还存在很多缺陷，她还没想到更好的法子，姑且先用着，当做一种宣传的手段也好，大不了现有产品薄利多销，真正的利润在后续开发的新产品，对于这个，她已经有了一些计划，就等着慢慢实现了。

顾氏听着这番话，似是有理，可也没大听懂，只当是留兰跟着文氏白氏学来的，“你们这些弯弯绕绕，我是听不懂，反正知道是个好东西得了。”

留兰狡黠的吐吐舌头，也没再在这个问题上继续下去，再继续下去她还真不知道该说什么了。

“恩民还会写字呢！”

梁怀谷不开口则已，一开口便踩到了梁恩民的痛脚，“谷叔你还真别取笑我，别说这么三个框框，别的字我也会，那啥，留兰，你再给我写个字，写个什么，就写个‘梁’字，回头我每做一样东西，都刻上一个字，只要看见这个字，就知道是我做的了。”

这些话还是留兰之前和他说的。她也是偶然之间才发现梁恩民竟然会竹刻，虽然是无师自通，自己琢磨的，连入门都算不上，但足够满足她的要求，日后如果有机会让他拜师学艺，改做一些竹工艺品，至少会比竹编的日常器具利润高一些。

“‘梁’字不好写。”梁怀谷跟着沈子林学过几个字，至少自己的名字会写。

“不好写怎么了？我比着描总成吧？就是刻个鸟儿我天天练也能刻出个会飞的来。”

梁恩民还就不服气了，大家被他龇牙瞪眼要跳起来的样子惹得一阵笑。

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