第三百五十三章 宣传之道（上） (1/2)

跟苹果网的合作一切顺利，在这期间宁越和张小三的团队也进行了磨合。

最终宁越颇为满意，虽然张小三的团队经验不是很足，但那是受时代的限制，他们的实际操作能力还是很强的，宁越提出来的一些东西，他们几乎是一点就透。

也是时候真正开始建立宣传团队了。

宁越找来了自己团队里几乎所有的高层开了个会，准备跟他们谈一谈自己的想法。

宣传涉及到团队的方方面面，所以宁越让所有人都到场了。

刚好最近因为忙《仙剑奇侠》、《大话西游》、《非诚勿扰》的事情，所以宁越团队里大多数人都在南都。

从最早的黄毅、杜威、吴良、魏黎、顾思晴和江山六人，到后来的路扬、陆璐、柳颜、高红、魏吉，以及新加入的李小强、洛城雪、张小三。

除了任雨晴和江浩留在长安没过来，宁越团队里的人第一次凑这么齐。

由此可见宁越对宣传工作的重视。

他先是让团队里的众人都说说自己的看法，在座的倒也没有怯场的，纷纷发表了自己的看法。

“关于宣传的事情，大家也都提出了自己的想法了，下面让老板说一说自己的想法吧。”魏黎环视了一下会议室的四周，难得宁越团队里所有的高层都在，现在老板的总结，就是今后这个团队宣传工作总的指导方案了吧

宁越干咳了两声，一脸严肃地对大家说：“恩，大家说得都很好，不过细节什么的并不是最重要的。首先我们得知道做好宣传需要哪些条件。”

大家饶有兴趣地望着宁越，都知道宁越是个节目制作的天才，难道广告艺术方面他也是个天才？

宁越倒是真的认真研究过：“大家都听过脑黄金吧？”

众人纷纷点头，不过其中大多数人的反应都是眉头一皱，或是不以为然的表情。

脑黄金是联邦盛极一时的一款保健品。它的广告宣传策略是媒体人绕不过的一个经典案例，在座的也都听说过，尤其是“今年过节不收礼，收礼只收脑黄金”这句烂俗的广告语，在蓝星几乎是无人不知无人不晓。

但是知名度高不代表大家对它的印象就好，学术界普遍认为，脑黄金的行销之所以成功是利用了庞大的宣传资源和狂轰滥炸的媒体攻势，这是典型的无脑流，只是它的营销团队玩这个玩得比较早，那时的人们觉得还挺新鲜。现在这一套已经不吃香了。

倒不是狂轰滥炸没作用了，只是现在的消费者都变精明了，你花大价钱做广告，他们记是记住了，却不会深信，等于是赔钱赚吆喝了，商家哪能乐意，大家认为现在再也不可能实现脑黄金的神话了。

宁越早就预知到了大家的反应，他不以为忤。接着说道：“做好一个广告，最重要的是把握三点，让人看到，让人需要和让人想要。”

这样的大白话听着倒是挺新鲜。众人不禁想听听宁越还有什么见解。

宁越接着解释自己的想法：“做到让人看到是最基本的一步，如果一个广告的受众量达不到一定程度，那这个广告创意做的再出色也毫无意义。不过狂轰乱炸战术也是有学问的，以脑黄金为例。它的宣传主要集中在电视广告上，其它的渠道微乎其微，因为在它盛行的那个时代。传统电视广告几乎占据了广告领域的半壁江山，人们对电视广告的信任度也很高，现在可就不一样了。”

会议室里，宁越继续给大家解释自己的广告策略：“和脑黄金一样，绝大多数的广告宣传还是注重某一渠道的广告投放数量，而不是渠道的数量。我们要做的，就是寻找更多的广告渠道，报纸，电视，娱乐周刊，地方新闻，车身广告，网络媒体广告，等等等等，我们要确保所有人都能看到！”

宁越的这个理论倒谈不上多新鲜，只是能做到的很少，别人不可能像宁越这样，拥有几乎花不完的信用点和娱乐积分，而且还能保证自己拿出来的作品都能大赚，不需要考虑太多成本的问题。

现实里无孔不入的广告加上张小三的网络团队，这样的广告攻势几乎覆盖了人们生活的方方面面。

宁越顿了顿继续说：“这只是最基本的一步，让人看到。第二步更加重要，那就是让人需要。”

“我们做广告时常常会忽视这一点，比如脑黄金，它的成功很多人都觉得是海量的广告攻势造成的，我个人觉得这有失偏颇，其实它的产品定位也很重要，甚至重要性要比广告攻势还要高！”

众人顿时来了兴趣。

宁越接着刚才的话题：“正常的保健品广告，都会突出产品的各种良性作用，搞得好像包治百病似的。但脑黄金不一样，它广告里明确地告诉你，这是拿来送礼的！”

“普通的保健品广告，再怎么吹得天花乱坠，观众肯定还是不会完全相信的，毕竟是拿来服用的东西，出点什么事可不得了。”

“而脑黄金的广告里至始至终都在强调，这是拿来送人的，不是给你自己喝的。它的需求价值不在保健，而在送礼！”

“我们东大陆自古就有礼尚往来的习俗，逢年过节的时候更是不得了，人人都得送礼，也就是说这个需求市场是无比庞大的，这就是我说的让人需要，不用保健品的人很多，不送礼的人却很少。”

宁越用斩钉截铁的声音总结道：“光是这个广告语，就抵得上脑黄金投入的所有广告费的价值！”

这样的