第42章 cie合作(4) (1/1)

朱鹏一听cie这个名字，立即心里有了数，他在美国的时候，特别关注一些美国教育公司的情况，cie恰恰是朱鹏最了解的公司之一，这家公司位于新泽西州，离着名的普林斯顿大学不远，定居美国的哥嫂带他驱车旅行时，刚好住宿在这家公司的度假宾馆，他特意抽空去cie总部参观了一个下午，那天刚好赶上周末，cie的办公大楼里空无一人，看门的老头非常和善，领着他到公司陈列室转了一圈，因此朱鹏对这家公司的产品与服务了解较深。 朱鹏对ie公司的double towe宾馆周围的景色简直太迷人了，而且那个看门的老头jiichael晕了过去。 吴芳在办公室门口探了探头，亲切地笑着向朱鹏挥了挥手，朱鹏装没看见，对金总说：“我觉得这是一个机会与风险并存的发展战略，美国在英语和it教育方面无论是技术、方法、理念都领先国内十几年，而目前国内就业的压力越来越大，英语与it方面的能力恰恰是求职时最实用、最有说服力的敲门砖，所以这方面的培训市场潜力是非常巨大的，不过现在很多机构都在介入这一领域，让这一片市场的竞争十分惨烈。”

金总听到最后一句，神色有些严峻，这正是他最担心的事情，目前国内的教育软件市场很不规范，你辛辛苦苦花大力气研发出来的产品，或者花血本从国外引进的软件系统，刚卖出点口碑，立马盗版如潮，或者一些竞争公司立即推出同类型的产品，以超低价格推向市场，虽然它们也根本赚不到钱，却扰乱了市场，让真正的好产品也没了用户。

“朱鹏啊，你觉得我们应该如何面对当前这个市场现状？”金总四下看了看，有点想长聊的意思，朱鹏便拖了把椅子给他坐下，hael见状，也顺手拖了把椅子坐了下来。

“不要走b2c的直接针对终端市场的业务模式，而是走b2b2c的政府与机构合作模式。”见金总又习惯性地眯上了眼睛，朱鹏继续道，“走b2c的模式，必须直接针对终端用户进行营销，避免不了做大面积的宣传，因为这样才能产生销售，在目前的市场环境下，这种模式的风险是显而易见的，一是前期市场投入很大，要打响一个产品，广告宣传的费用非常高；二是容易打出竞争对手，人家一看你卖好了，立即推出同样的产品，借着你辛苦开拓出来的口碑，搭你的顺风船，抢你的市场。”

金总听得十分认真，，但仍皱着眉头仔细在听，王西凑过来插了句嘴，被金总挥手制止了：“听，别吵！”