第一百三十五章 风险和利益 (1/2)

其实黄小宝很想看郑秀妍是如何‘欺负’权侑莉的，不过现场这么多人，他怕权侑莉会不好意思，于是就把郑秀妍拉到了阳台。

“现在厂房找好了，设备和工人也很快就会到位，你的创意呢？”

“创意？啊，等等，我拿给你看。”

郑秀妍一路小跑进了房间，不一会儿又跑了出来，手上拿着几张草稿纸。

“给。”

黄小宝接过随意看了几眼，觉得还不错。

因为墨镜的结构很简单，所以市面上的产品大同小异，只有科技含量和一些细微之处有所差别。

郑秀妍设计的墨镜很大众化，不过细节上做的还是挺不错的，看来她下了不少功夫。

“款式还行，定价多少？”

郑秀妍想了想，小心翼翼地说道：“10万？”

“低了。”黄小宝自信满满地说道，“记住，你是郑秀妍，你是韩国第一女子天团少女时代的成员郑秀妍，你亲手设计的墨镜岂能这么便宜？起码20万以上！”

“好吧，那就20万。”

“产量呢？”

“产量？那是什么？”郑秀妍嘟着嘴，开始卖萌。

要不是黄小宝已经习惯了她这样，估计已经崩溃了。

“虽然产品的质量和款式是销量的关键要素，但产量也是一个不可忽视的因素。”

“不是销量越好，产量就要越大吗？不然生产会跟不上销售速度的。”郑秀妍不是很理解黄小宝的话。

“俗话说，得不到的永远是最好的，如果那些客户只要出钱就能买到他们想买的商品，那这件商品的价值就会降低很多，听过饥饿营销吗？”

郑秀妍点点头：“听过。”

“打个比方，你的手机旧了，想换个新的，但不知道选哪个品牌好，有一天，你发现周边的朋友都在讨论一款手机，这款手机不是说你出了钱就能买到的，可能先要在它的官网上预定，先出一部分定金，等到了指定日期才能把余下的钱付完。”

“但不是说你预定了就一定能买到，有可能它一次只上架一千台，但预定的人有两千个，也就是说只有一千人能买到这款手机，而那些没买到的就要重新预定，然后等下一开放日。”

“也许这款手机不是国际知名品牌，也许它的做工不够细致，科技含量也不够高，但作为普通的消费者，看它销售得这么火爆，是不是就会有一种错觉，这手机好像不错啊，然后就千方百计想要买一部了，即便那些不准备换手机的人也会有这种感觉。”

“墨镜作为日常生活的必备品，其实也可以这么做。首先，你的名气在外，如果涉足时尚领域，相信会有很多粉丝买账，而那些原本不是你粉丝的，看到周边的朋友人手一副少女时代jea亲手设计的墨镜，但是他没有，就会觉得自己跟不上潮流，然后就也想买一副了。”

“其次，我们每一批的产量不要太高，不管预定量多少，产量都要比预定的少至少三成，要造成缺货的现象，不管是真像还是假象，总之要让客户觉得我们的墨镜销量很火爆，供不应求。”

“第三，售后这一块一定要做好，现在的网络这么发达，什么朋友圈，**，推特，脸书，s，只要有一个人说我们的产品质量不好，那他的朋友，他朋友的朋友就都会知道，那些原本想买我们产品的人就会犹豫不决，最后干脆放弃了，之前有很多大品牌落败，就是败在这售后服务上。”

“我说了这么多，你听懂了多少？”

郑秀妍眨了眨眼：“不就是饥饿营销和冲动型消费嘛，这些我都知道啊，只是不知道具体怎么操作，不过听你这么一说，我明白了。”

“明白就好。”黄小宝觉得有些口干舌燥，跑回餐厅灌了一大杯牛奶。

“你们说完了？”众女已经吃完了早饭，回到了各自的房间，留下权侑莉收拾桌子。

“说完了，你早上有行程吗？”

“没有，最近我们都没有行程，主要是去公司练习，下下周就要去中国开演唱会了。”说到这儿，权侑莉双眼满含期盼地看着黄小宝，“我们去中国要呆十天左右，一共三个地方，最后一站是北.京，你去不去？”

“除了北.京，还有哪里？”

权侑莉想了想，说道：”二十一号是南京，二十二在重庆，二十九号是北京。”

“重庆和北京间隔了一个礼拜？”黄小宝考虑了会儿，说道，“南京和重庆我就不去了，我在北京等你。”

权侑莉点了点头：“可以，正好把你和允儿的事解决了。”

黄小宝一喜：“你愿意和我去见老爷子了？”

权侑莉白了他一眼：“我不去难道真让允儿去啊？还是说你想让允儿去？”

“天地良心，我一直想让你去的。”

“待会儿送我们去公司，剩下的这几天要好好练习。”权侑莉收拾完桌子，把垃圾袋丢到了门外，正准备回房间换衣服，忽然又想起了什么，“这几天我一直担心一件事，你说西卡这公司能成功么？”

“能。”黄小宝肯定地点了点头，“不过之后就不知道了。”

“怎么说？”

“墨镜出来后，第一批购买者肯定是你们的粉丝，但你也知道，现在的粉丝越来越低龄化，学生占了很大的比例，而学生是没有收入的，他们想要买什么，必须经过父母的同意，一张唱片，几张海报，价格不贵，作为父母不会不同意，但墨镜...说实话，它是奢侈品，