第二百章：市场扩张 (1/2)

潘宇走后的第二周，第一家远山皮艺的分店就在太原开业了。潘宇特意还从台湾聘请来了手工皮艺大师到远山皮艺的总店坐镇，报刊媒体纷纷报道。

要说这手工皮艺，还要看你的设计和制作怎么样。俗话说，行家伸伸手，便知有没有。请来了手工大师坐镇远山皮艺，一下子来这里学习皮艺制作的不但有老顾客，还有许多手工制作的业内人士。

二十世纪，九十年代，大多数国内的手工艺人还都以小作坊的形式存在。靠手艺吃饭，做多少、卖多少，这是上个世纪大多数手工艺人的普遍生存营销模式。

很少有人想到用diy的形式，使得顾客自己动手做，动手娱乐中销售自己的产品，不但节约了雇佣店员的开支，而且这些忠实的顾客也是给你做口碑营销的最好途径与渠道。

至于适应市场，做皮艺，不但可以作为手工艺品而且可以日常使用。把艺术品和生活用品紧密的联系起来，大多数手工艺人就更是没有想到了。

加上媒体这么一争相报道，这个新兴的产业，一下子，不到三年的时间，远山皮艺店的分店在全国就有四十多家了。

按照分店和总店的合同，总店不收取分店任何加盟费用，并且给予分店技术上和营销经验上的无偿支持。

而这些支持，大多是通过网站实现的，李然每天会把皮艺师设计出来的最新款式和制作工艺上传到网上，分店店主通过从总店获取的密码登陆，获取最新的皮艺制作流程。

论坛出奇的火爆，不光是分店在上面讨论制作手艺，大多数是那些全国各地的手工艺爱好者，在论坛上面交流经验。

“我看这样下去，过不了多长时间我们就该挣钱了！”这一天，李然喜气洋洋的对欧阳寰说。

说起来虽然远山皮艺在全国已经有了不少的加盟店，但实际上还是没有扭亏为盈，虽然总店每年也有盈利，但支撑全国各地加盟商人力物力开支也是不菲。

李然总感觉这付出和收获不是很对应，老大不少，不挣钱反倒赔钱，这脸上光彩实惠不多的事情干不长。

“不，我们还没有到挣钱的时候。”欧阳寰坚定的对李然说：“根基不稳，万丈高楼怎能平地起。”

“怎么不能？比如说......”这几天李然想了一堆挣钱的好方式，正要一股脑的搬出来，却是被欧阳寰打断了：“我们现在还是打基础的时候，挣钱谁都想，但不是现在！”欧阳寰斩钉截铁的对李然说道。

“李然，你不是业余时间还在上团吗？听说外国人一给小费就是一百美金一百美金的给。按照秀水街一比九的汇率算，一车下来，三十来个客人......”远山在旁边摆着手指算着。

“你不想在这里买房了吗？”李然向远山问道：“以咱们这个远山皮艺店挣钱的速度，猴年马月你才能挣出买房的钱啊？”李然向远山问道。

“我还是感觉欧阳寰说的对，我们现在还不是挣钱的时候。”远山自信的对李然说道：“我相信，找这样干下去，早晚是可以挣到买房钱的，但不是现在。”

“哎！既然你们两个都这么说，我也只能听你们的了。”李然道：“就是不知道什么时候才可以挣到钱。呶，可不要怪我没有提醒你们两个啊！这个月，账上可又是亏损的呢！”李然沉着脸对欧阳寰和远山说道。

“放心！”欧阳寰拍了拍李然的肩膀说道：“现在已经有人注意到了皮艺手工这块市场，甚至我听说又人也是像我们一样步入了这个行业，我们必须把这行业老大的根基扎稳，把地基打好。以后，有的是时间去挣钱。”欧阳寰安慰着李然说道。

“对啊！李然，还有什么比我们在一起，做自己想做的事情更重要的呢？不管怎么说，欧阳寰、我和你。我们三个在一起为一个梦想拼搏。你不感觉这是一件值得兴奋的事情吗？”远山笑着问李然。

“我只是有些心急。要知道，付出劳动没有物质报酬，有的时候内心会感到没有价值感。那感觉时间长了，就好像是自己很无能的样子。”李然低着头儿，小声嘀咕着。

“无能？！笑话！”欧阳寰乐着对李然说道：“我们全国有那么多的加盟店，皮艺手工是全国的行业老大，怎么能说是无能呢？”

“喂！加盟店可不是我们的呦！那是人家加盟店主的。人家资金一撤掉，就可以改行做别的，开饭馆，做蛋糕房的买卖。什么不可以啊？”李然虽然口头上是赞同了欧阳寰和远山的观点，但内心还是有些抵触。说实在的，也就是大家是好朋友，换做了别人，李然还真有可能就扬长而去，自己做导游了呢。最近他还报名了一个专升本的夜校，上团，夜校，皮艺店，却是忙得身心疲惫。

“再看看，再看看。”欧阳寰心里清楚李然又要上夜校，又要上团做导游，加上忙活远山皮艺的网站一分都不挣，心里有情绪，继续安慰着说道：“我向你保证，只要是我们坐稳了皮艺这个行业老大的位子，我们就想办法扭亏为盈！”

李然默默的点了点头儿。

“对了，远山我最近碰到白雪了。”李然忽然话锋一转，向远山坏笑了一下，神秘的说道。

“白雪！”远山的心头忽然升起了一丝暖意。那个英语角的白雪，那个高不可攀的白雪，不知怎的一晃也有七八年的时间了，现在提前白雪，远山还是感觉面孔热热的，好像是在发红。他赶忙背过