第一百九十三章 加分（三） (2/2)

陈光德到大超市去买了二瓶五粮液，然后来到君悦大酒店，在前台问了讯，然后来到那客户住的房间外，当当当地敲着门。这时那客户吃晚饭时喝了点酒正坐在沙发上生闷气，他想去别处订货，可他已转了一圈，觉着兴旺电焊机有限公司的质量上乘，如果订了劣质货回去领导要责怪，可为了酒已闹僵，返回去觉着面子上过不去，他左右为难……突然听到敲门声，他懒洋洋站出来去开门。门开，见门外站着的就是兴旺电焊机有限责任公司少（孙）东家，他一愣，急急巴巴：“你……”陈光德进房后随手关上门，然放下酒后卑躬屈膝说：“对不起，因我有胃病，医生不让我喝酒，因此白天我冒犯你了，把你拒之门外，我向你陪罪来了。咱们卖买不成仁义在，我知道你喜欢喝酒，酒壮英雄胆，好友相聚把酒言欢，思念故乡则举杯邀月；酣战之时当以烈酒解渴，攻克城池定是痛饮三日；四面楚歌亦是长饮悲歌，壮士赴义必碗酒送别；得意之时定醉酒当歌，惆怅之时亦借酒浇愁。酒对家来讲，是高扬主体意识，引发自由意志的有效手段，是政治家们运筹帷幄的工具；酒也是消极避世者的慰藉，积极进取者的兴奋剂。对于豪侠义士、将军、士兵来讲，酒则是增加豪气、拓展胸襟的灵丹，在这里，酒一反阴柔的特性，而体现出少有的阳刚品质。少喝酒能活血健身，多喝就要伤身。 我今天没有尽地主之谊，委屈你了，这二瓶酒你带回去慢慢喝吧。礼少情义重，点点滴滴都是情嘛!请不要把我的冲动放在心上，感情就是理解，理解万岁!”。们感情到了位。只要感情到了位，不喝也陶醉。”

陈光德说罢就行三鞠躬致谦。那客户忙说；“使不得，使不得，是我对不过去你，订货讨酒喝，要是传到我领导耳朵中，该当处罚，还是请你多包涵。”

陈光德点头哈腰，唯唯诺诺：“我决不会外传。”接着盛情邀请：“如果你对我们公司的产品感兴趣，欢迎你明天到我厂参观化精密制造流水线。”

那客户却说：“说实在的，我已参观了你厂的精密制造，很满意，但人总爱贪点小便宜，你就想用这二瓶酒来钓我这条大鱼？”

陈光德说：“其实今天来我还给你带来了大礼物，在三包（包修包换包退）的基础上再加上一包，可以先付百分之七十的款，一年试用期满意后再付百分之三十的款，不满意就不付。”

那客户拍手赞：“真是大礼物，那咱们马上签订供货合同。”

二人拥抱，接着去了公司，签了大额订单。

一个小时就搞定。陈光德来到医院，华秀芬已在习，他迫不及待告知了喜讯。

华秀芬不由赞叹：“不喝酒不让利也攻下了大额订单，我给你在恋爱试卷上再加三十分。”

陈光德苦笑说：“扣二十分，加三十分，等于加了十分。”

华秀芬嫣然一笑说：“这叫赏罚分明嘛。”

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