37 天真的小女孩给人挖坑 (1/2)

两人寒暄了几句，郭婧就先开口谈起了《射雕英雄传》这部作品。

“陈老师觉得我送过来的这部作品怎么样？”郭婧笑着问道。

陈天骄喝了一口茶，才道：“很不错，也很符合现在我们出版社的定位。”

“那陈老师是同意在贵社出版这部作品了？”郭婧惊喜地问。

似乎是个没经验的新人。陈天骄看着郭婧的表现下了一个结论。那么作为出版社的一员，就要为出版社尽可能的争取利益了。

他又喝了一口茶，道：“出版没问题。但郭女士是个新人，恐怕作品并不太为市场所接受。你是我女儿的同学，我也不和你讲虚的，为了保证郭女士的作品不受太大损失，我们出版社可以买断这部作品。”

“买断？”郭婧诧异的反问了一句，便笑了起来，“陈老师所说的买断，是指什么意思？”

“买断是我们出版社和作者之间的一种合作方式。对于新人作者来讲，因为作品可能不能保证销量，所以出版社为了保证作者的利益，一次性支付作者一笔资金，买下这部作品的所有权益。对于新人作者来讲，这无疑是一个很好的模式。”

“陈老师一定是在开玩笑。”郭婧笑着道，“首先，我要纠正一点，我并不是这部作品的原作者，作者是我的朋友，他最近有事儿，没时间过来谈这个事情，就委托我找了你的关系。当然，你放心，我对这部作品出版的事情拥有全权处理的资格。其次，尽管这部作品的作者是个新人，我也不可能同意你提出的这种买断的方式。这部作品到底能不能获得读者的认可，你知道，我也知道。至于这部作品能够取得多大的销量，我想你应该有了一个大致的判断。我来找你，是因为你是我朋友的父亲。而京城乃至全国，也并非只有京城文艺这一家出版社。”郭婧收起彬彬有礼的姿态，把一个世家后辈的面貌拿了出来。

陈天骄被郭靖突然展现出来的态度弄得一惊。女儿到时跟他说过，尽管这个郭靖在大学的时候和她交好，但郭婧的家世她并不清楚，郭婧也从不谈这件事。而现在看，这个年轻的女子可并不好糊弄。最重要的是，郭婧并没问自己准备出多少钱把这部作品买断下来，这说明，自己弄得这点儿猫腻人家一清二楚。

“那郭女士觉得我们之间应该采取什么样的合作方式呢？”陈天骄不动声色的把皮球踢给了郭婧。

“首先，我们并不想将整部作品集中出版，而是想要采用连载的方式，在贵社《传奇故事》这本杂志上进行连载，每期一回。第二，连载期间，我们要求按照贵社最高的稿酬标准，每千字300元。”郭婧便把自己考虑的东西讲了出来，但集中出版的问题，郭婧并没有说，她对于陈天骄这个家伙之前的态度很不满意。

“连载？”陈天桥眯着眼睛问道。

“没错，连载！”郭婧点了点头，“你也说了，我们是新人作者，只能采用这种方式扩大读者范围。”

“连载没问题。”陈天桥道，“但稿酬的要求我不能答应。我只能按照新人作品的标准，每千字80元，否则我们对老作者无法交代。”

郭婧想了想，其实对于这么一点儿稿费，苏钺应该是不在乎的，不过自己要是真答应了，苏钺估计还是会笑自己傻。忽然她想起苏钺以前讲过的一个方式。

“要不这样吧。”郭婧道，“《射雕英雄传》一共四十回，如果每期一回连载，可以连载四十期。按照《传奇故事》连载《射雕英雄传》之前的最高销量作为标准，以该杂志销量的平均上涨率来预测未来四十期的销量。连载后，实际销量每比预测销量提升百分之二十，稿费翻一倍，不足百分之二十不计入计算范围。基本稿费就按照你说的标准。同时，这期间这部作品只作为《传奇故事》的连载内容，贵社在没有得到我方许可的情况下，不得挪作他用。”

陈天骄眯了眯眼，难道面前这个小女娃对于这部作品有这么大的信心？要知道，一本成熟的杂志销量每提高百分之五都是巨大的成绩了。

“那如何确定杂志的销量提高是因为连载《射雕英雄传》的原因呢？”陈天骄又提出一个问题。

“这个简单。”郭婧道，“贵社不是也会不时搞一搞读者调查什么的吗？”

陈天骄就点了点头。他觉得，即使是这部小说真的不错，也根本不可能达到连载期间销量上涨百分之二十的程度。况且，郭婧还加上了用平均上涨率计算预期销量来做对比的要求。那自己就是用最低的稿酬标准拿下了一部非常优秀的作品。哪怕连载期间真的因为这部作品的原因，将销量提升了百分之二十，160元的稿费也不过是自己心理预期的价格，也就最后几期能达到，况且还大幅度提升了杂志销量，自己和出版社完全是赚翻了。新年的第一项工作就取得了开门红，让陈天骄非常高兴。

“那我们是不是提前谈一下集中出版的事情？”陈天骄笑着问。

“这个不急。”郭婧抿嘴笑了笑，“等连载快结束了的时候再谈也不迟。”至于会不会再跟京城出版社谈这个问题，那就再说了。

双方现场确定了几个基本的数据，明确写在合同上。郭婧代替苏钺在拟定的合同上签了字，和陈天骄握手互道“合作愉快”后，就出了出版社的大门。

看着郭婧离开，陈天骄志得意满地点了一根烟，笑着自言自语道：“真